【直报网3月12日讯】（医药新闻报道）现阶段，很多的保健品招商人员总是将目光放在老年人人群体中，利用会销营销走进老年人的心中，更好的进行招商工作。但是招商人员在进行会销营销工作的时候，首先要进行的就是找准定位。

这里所说的产品定位主要是指消费群体，就是这次的会销产品卖给谁的问题。目前，做会销成功的几家，几乎所有都是认准了老年市场。为什么呢！首先我们要明白，会议营销首先是要把大家招呼道一起听你说，但是似乎除了老年人没有人会有时间听你讲解。所以对于会销产品主要要锁定老年人用品市场，糖尿病、冠心病等都是老年人的多发病。

保健品招商中的会议营销要达到的效果就是，顾客听完你的讲解，就感觉这辈子没解决的大问题，在你得到了解决，这个产品是我寻了大半辈子的东西。什么是大问题，就是关系生命健康的事，说的直白一些，就是致命的老年人慢性病，高血压、高血脂、糖尿病等。所以你的产品要针对这些疾病，而且效果一定要好。

神奇的效果没有强大的概念支撑，你以为你的说服力会有多大，把顾客聚集到一起，但是没什么概念可讲，那你怎么做会销。但凡保健品不外乎三类，一种是营养补充剂，如维生素、钙之类的，第二种就是中草药类，三类就是我们现代的高科技产品。

在我们的日常生活中，物质生活的提高让我们加强了对养生的意识度，使得保健品大量的出现在我们的生活中。所以我们要利用好保健品招商中的会销营销，为自己的产品扩展更广阔的的发展空间。▲

（原标题：会销营销为保健品招商找准定位）

责任编辑：王鹏娟