从上图可以看出福维克和欧瑞莲公司连续四年稳定在全球直销企业排行榜前十的行列之中，这两家分别来自德国和卢森堡的直销公司代表着欧洲直销的荣耀。这张表中记录了从2010年到2013年欧洲著名直销企业的在世界直销舞台上的精彩瞬间，从最初的8家发展到了11家左右，当然记录在案的是根据报备统计的企业而来，因此在这份数据之外，其实还有部分欧洲直销也有一定的实力入围，只是未参加报备而已，如俄罗斯直销企业Faberlic，就因为没有报备而落选了去年的世界直销百强榜。

同时，在这张表中还可以明显的看出德国是欧洲直销强企的温床，每年的评比榜单中欧洲区入围的直销企业都有近半数来自德国，福维克公司更是长期作为领头羊领衔欧洲众直销企业，多年来，福维克公司在多个领域内都得到了非常高的评价，包括薪酬、企业形象、工作生活平衡、个人发展机会和企业文化。除此之外，德国直销行业发展非常有序，其国内有两家行业协会机构：德国联邦直销（BDD）和德国直销协会公司（UVDV）,他们共同引领德国直销健康稳定发展。基于这样的大环境，德国直销业的业绩值在2013年也继续增长，同时，当地直销企业为了应对电子商务市场的冲击，也纷纷加快了网上开设商铺的步伐。所以，在整个欧洲直销市场中，德国直销市场较为成熟稳定，与世界直销发展轨迹也比较一致。

分析完欧洲本土直销企业最盛的德国，再来纵观整个欧洲直销市场。在东欧，2013年直销业绩出现两位数的增长，其中最具代表性的是俄罗斯直销公司Faberlic的2.57亿欧元业绩值领衔东欧直销市场。除此之外，在波兰和土耳其，直销公司有着良好的市场前景，这是由于东欧地区的客户主要是来自农村地区，他们更加注重生活品质了，因此基于这一因素的影响也极大的拓宽了化妆品和保健品行业在当地的销售渠道。可以预测，东欧片区在未来2-3年内都会保持两位数的营收，不仅如此，直销员的数量也会进一步增加。

话别东欧，来到经济发达的西欧市场，法国和英国直销市场是代表，在这一片区域中，家庭耐用品、保健食品和化妆品行业占主导地位。其中，法国直销的业绩和直销人数也是继续保持双增长的态势，他们虽然没有像德国那样有过多的企业在百强榜上出彩，但是在他们本土直销协会上登记的100多家直销企业中，有近80%是法国的本土直销企业，所以说他们的直销企业基数较大，同时又拥有在整个欧洲都排名靠前的销售群体数量，这么说来，法国成为2013年欧洲直销业绩最好的国家也就不足为奇了。而英国则是在直销员的年龄构成上更趋年轻化，这与英国的直销法规相当健全是密不可分的，同时英国直销行业在整个欧洲的科技研发实力都是比较领先的。

在北欧，芬兰和挪威，去年直销员数量继续保持增长，挪威的直销员数量更是以两位数的速度增加，销售额业绩也与直销员数量成正比关系。而在南欧的意大利直销市场，就没有北欧直销市场那么景气了，虽然直销员数量持续增加，但是如今的意大利市场已不再续写文艺复兴时代的辉煌了，经过了前面几年的销售额持续增长，如今的意大利直销市场似乎已经进入到了一个饱和时期，业绩开始出现跌落的迹象。

了解了欧洲直销市场的发展情况，可以发现欧洲各国直销员数量都出现了增加，但是为什么业绩情况却不够理想呢？经调查研究发现，这与欧洲地区直销发展成熟与直销法律健全有着很大的关系，因此，越来越多的年轻人愿意加入到直销员的队伍中来，他们认同直销是一个可行的、积极的职业，并且在通过自己熟悉的方式来影响着直销发展，比如在电子商务领域上的应用等等。但是，由于欧洲人对生活品质和生活方式的追求不同于我们国内那样，而且他们的直销的立法更为严格。例如，美国的冷静期是3天，而欧洲的冷静期是7天。也就是说，只要你后悔了，7天之内都可以无条件退货。因此只要在消费者认为产品达不到自己想要达到的效果，他们都会选择退货，正是这一举动极大的影响了欧洲直销市场的业绩。所以说，产品质量是影响直销企业业绩的根本准绳，这也是放之四海而皆准的！▲

（原标题：欧洲直销市场业绩统计报告 法德俄名列前三）

责任编辑：小申