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十年五次换帅 雅芳去直销化后转型能否如愿?(3)

时间:2020-10-20 11:48来源:北京商报 作者:北京商报 点击:
竞争加剧 无论是推动直销化模式归零,走向新零售,还是频繁换帅,雅芳都希望借中国市场重新提振业绩。 在渠道方面,雅芳已经在中国市场完成美容专

竞争加剧

无论是推动直销化模式归零,走向新零售,还是频繁换帅,雅芳都希望借中国市场重新提振业绩。

在渠道方面,雅芳已经在中国市场完成“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局。相关数据显示,2019年,雅芳在中国区直销业务已归为零。同时,CS渠道也有很大的增长,从2017年的0家网点,增长到目前的28000+家网点。

在产品方面,雅芳继升级小黑裙系列、首发小鲜籽系列产品后,以品牌“333战略”为基础,推出三大系列——新活、小黑裙、小鲜籽产品。同时完善护肤、香氛、彩妆等领域产品。而在年轻化方面,雅芳中国区负责人姜瑞昌曾在媒体沟通会上表示,公司一直不断为品牌减龄,通过签约邓伦等受年轻消费者喜爱的明星、在多款平台上发布体验小视频、更新渠道店面等。但这些对于雅芳而言,还远远不够。据了解,雅芳产品线涉及肌肤护理、彩妆、家庭护理等多领域。

然而,国内市场留给雅芳的市场空间并不多。在家庭护理方面,除面临国外品牌联合利华和宝洁竞争,雅芳还面临着本土品牌上海家化、拉芳家化等企业的竞争。在彩妆市场,完美日记、花西子等新零售品牌的崛起,无疑对雅芳造成了一定的挤压。

在经济学家宋清辉看来,如果雅芳想重返市场巅峰,存在着很大的挑战。而其目前的产品中并没有爆款,消费者对于雅芳产品认知度存在一定的局限。

此外,2019年5月,巴西最大化妆品公司 Natura&Co 宣布收购雅芳。据相关媒体报道,雅芳首席执行官Angela Cretu曾表示:“中国和整个亚太市场对我们极其重要,我们看到了巨大的增长潜力以及暂未被发掘的与Natura & Co协同增效的潜力。

赖阳表示,转型全渠道,打造新零售品牌,对于雅芳而言是值得尝试。但面对目前国内市场,雅芳转型并不容易,还需要不断尝试推出具有自己独特性的爆款产品,从而带动业绩,占领市场份额。

(原标题:10年五次换帅,雅芳去直销化后转型能否如愿?)

责任编辑:蓝莓

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