【直报网北京6月3日讯】(直销人网)自上个世纪80年代末进入中国市场，直销行业走过了将近30年的“风雨”道路。

事实上，整个直销行业的发展并非一帆风顺，而是跌宕起伏，经历了艰难而又痛苦的发展历程。

众所周知，1990年，以美资企业雅芳为代表在广州落户，标志着直销正式踏入中国市场，由此也翻开了中国直销篇章的第一页。随后，各大直销公司蜂拥而至，却也伴随着一些“老鼠会”抢滩登陆，一时之间直销市场十分混乱。

当然，直销蓬勃发展的同时也伴随着乱象纷起、骗局丛生，严重的扰乱了我国的社会经济秩序。为了遏制非法传销等行为，政府部门发布了一系列规定，对多层次直销中的违法违规行为进行了严厉的打击。在这期间，直销经历了多个发展阶段，有突破，也有波折。

“单”与“多”的直销模式之争

一直以来，直销都是处在一个尴尬地位。

由于长期以来缺乏规范、鱼龙混杂，直销行业在混乱而又曲折的发展过程中不断落下“话柄”，一直处在舆论背后，饱受争议，导致社会大众对直销行业产生众多偏见，即使是一点小错误也会被放大无数倍。

发展至今，我们仍然能听见“直销就是变相传销”的言语声。多年来，由于直销的先天不足，导致整个直销行业始终无法摆脱传销的“阴影”。

事实上，世界直销的发展也始终伴随着非议，特别是以“多层次”的计酬模式。最终，在长达半个多世纪的斗争，多层次直销在世界多个国家和地区的立法中获得承认。

可是，当“多层次”放置在中国直销市场时，对于老百姓而言，“多层次”仍然是一个敏感话题。

所谓多层次直销，是指直销人员除了把产品直接销售给最终消费者而提取报酬外，还教授或培训其直接推荐或间接推荐的直销人员把产品直接销售给最终消费者后，从其报酬中按事先的约定抽出相应比例的回报。而多层次直销所对立的就是被已正名的单层次直销。从概念上，多层次相较与单层次而言更为复杂，因为单层次是指产品只经过一代直销商的层次就到达消费者手中。

因此，直销的长久发展也伴随着“多”与“单”的模式之争。

多层次直销所具备的特点，直销活动一般在熟人群体中进行，而多层次直销则含有更多“熟人”因素。因为多层次直销发展下线往往要在熟人中进行，从这个角度讲，多层次直销就是利用原有的社会关系，即在社会网络中建立商业网络;在“直销”过程中，直销人员在从事销售或服务时，也包括“事业机会”的“销售”。

根据2005年颁布的两部《条例》内容来看，两个条例对多层次明文禁止，也将单层次直销与多层次直销划分了明确的界限。尽管在国家条例颁布的十多年间，政府也陆续出台了一些配套法规，但对于多层次却始终保持“沉默”。

事实上，放眼直销在世界的发展，多层次直销早已成为国际直销的主流模式，世界上单层次直销企业不到10%，而多层次直销企业高达90%左右。就中国而言，“单层次”模式的代表性企业是雅芳，“多层次”模式的代表性企业是安利。不过，从国内已颁布的各项条例来分析，直销法对以雅芳为首的单层次模式的企业更为有利。但是经过时间证明，雅芳的没落是“单层次”直销的失败。

有业内专家分析，从政府监督管理的角度来看，以多层次模式发展的企业更易于管理，而对于以单层次模式发展的企业的监督程序更加复杂，成本更加昂贵。

基于当时中国国情，国家在政策上并不能完全的掌控，在传销与直销相互混淆的鉴别能力上相对薄弱，需要一个空间来锻炼和提升执法管理能力，因而在模式上偏向了单层次直销。