肺：模式

——跨界打劫的商业模式

管理大师汤姆·彼得斯有一句名言：在日益拥挤的市场，只有傻瓜才会用价格去竞争，优秀管理者会找到一种在消费者心中创造持久价值的方式。对于绿叶的崛起，价格这层粉底，不过是企业本身天生丽质的一点帮衬，绿叶的迅猛发展，最重要的还是自身的商业模式，就像企业的肺一样，一呼一吸之间，无时不刻彰显着绿叶模式的魅力。

巴菲特的合伙人查理·芒格，一直推崇跨界思维，称赞其为“普世智慧”。他还将跨界思维誉为“锤子”，将创新研究比作“钉子”，并认为“对于一个拿着锤子的人来说，所有的问题看起来都像一个钉子”。显然，现在的绿叶不光找到了这个锤子，也找到了钉子。

绿叶的核心模式全称为“绿叶四商合一、消费4.0的营销模式”，其定义为绿叶通过有机整合上下游产业，利用绿叶大数据平台，有效打通线下50家中心店、5000家连锁门店与线上交易平台，迅速积累独树一帜的商业优势，以形成消费者与工厂之间直接、简洁、高效的产业链发展模式。

相对于传统直销，绿叶模式打破了传统直销高门槛、高价格、高标准的三高原则，让亲民的价格、高品质的产品得以更好的分享出去;相对于传统微商，绿叶模式又祛除了传统微商的价格虚高、管理差的乱象，用符合现代企业的管理方式去运作;相比于传统零售，绿叶模式的线上购物、线下体验的优势更足，用户可自主选择最近的实体店体验并提货，也可以直接让距离最近的实体店发货;相对于传统电商，绿叶的产品是由工厂直接到消费者手中，拿掉了多层经销商的环节，进而解决了假货问题……这样一来，绿叶“跨界打劫”的竞争优势就显现无疑了。

也正因为如此，徐建成才能自信地说出“我们的模式直击痛点，比零售快，比电商稳，比直销新。”

心脏：产品

——产品质量是企业核心

绿叶的产品线极为丰富，作为一家新拿牌公司，绿叶的产品涵盖了化妆品、保洁用品、家居用品、保健食品、保健器材等多个类型，目前已有200多款产品，其中90%都是日化产品，日化是每个人、每个家庭都要用到的产品。绿叶瞄准了中国老百姓市场在这一领域的消费潜力，重点开发该领域产品，且产品价格亲民，比如卫生巾、面巾纸、牙膏、洗衣液、沐浴乳、洗发水……

关于绿叶的产品质量问题，徐建成接受记者采访时如此说道：“我们认定的高品质，不只是产品品质好、质量稳定不出差错，而是要让我们产品在配方、性能、体验感、价值感等方面在同类产品面前具有明显的优势，甚至要领跑消费市场。”

对此，苏州绿叶作出重点投资科技研发的科技兴企战略，徐建成也宣布将以每年营业额的3%作为研发费用投入，大力提升研发、鼓励科技创新、保持产品核心竞争力。在持续升级总部研发中心、与江南大学等高等学府展开合作之外，绿叶2018年又在上海张江高科成立博士后工作站，并与意大利INTERCOS、瑞士CRB成立欧洲联合研发中心。

没有规矩，不成方圆，对于企业亦是如此。规范系统的管理制度对提升企业产品质量、赢得消费者认可具有不可忽略的作用。

2018年，苏州绿叶在过去一年实现爆发式增长之后，依然在潜心修炼企业“内功”，强化生产质量管理，从全面推行6S制度、规范质量管理，到加强专业设备投入、完善质量体系，再到提升产品合格率、落实质量检测，为的是严把产品质量安全关。