【直报网北京8月9日讯】(直销百科网)据报道，2017年，全球直销销售额创历史新高，为1896亿美元，比2016年增长1.6%。自2014年以来，增长近200亿美元，近三年年复合增长率为3.7%。此外，中国市场接近美国，新兴市场实力增强。

根据世界直销协会联合会的统计，有24个国家直销市场的销售额超过10亿美元，占全球直销市场销售额的94%。

2017年，全球直销销售额增长受到全球65%的国家销售额的增长的推动，并创造了全新的记录。其中，全球直销独立代表人数接近1.17亿人，比2016年增长了2.6%。

就美洲地区来讲，2017年尽管同比表现持平，但该地区的所有区域在2014年至2017年之间经历了持续的增长。阿根廷因通货膨胀实现了新一年的增长(2016年为41.2%，增幅为36.7%)。印度尼西亚在2016年实现了10%的增长后，在2017实现了20.3%的增长。非洲中东新兴地区3年年复合增长率为12.5%。但澳大利亚2017年的销售额下降了3.6%，年复合增长率为-4.2%。哥伦比亚2017年销售额为-4.4%，日本的年复合增长率为-1.1%。

2017全球直销十亿美元市场

市场份额转移

过去七年以来，全球直销市场份额一直在发生转变。在2010年，全球领先市场曾占据销售份额的66.2%，新兴市场自那时起已显示出稳健的增长。如今，全球直销市场43.3%的份额归功于新兴市场。

数据显示，新兴市场中，越来越多的人参与到直销事业(过去8年中增长了10个百分点)。“这并不奇怪，因为人们总是需要额外的收入”，全球直销协会联合会执行董事兼首席运营官Tamuna Gabilaia表示。

据了解，全球10个人中，就有8个居住在新兴市场，新兴市场的直销发展潜力巨大。世界上几乎每个国家都有直销，在非洲和中东、北非地区仍然有许多尚未开发的机会，Gabilaia表示该行业有着巨大的增长潜力。

南非地区2017年的零售销售额预计为8.83亿美元，增长4.9%。未来几年，这是一个值得关注的市场，因为它很有可能进入十亿美元市场。

中东和北非地区也是一个值得关注的新兴市场。虽然以色列和阿拉伯联合酋长国地区最大的市场预计销售额仅为数百万，但阿联酋的增长率却增长了15.3%。整体来看，2017年中东和北非地区在销售额为2.37亿美元，同比增长6.7%，年复合增长率为10.1%。

2017年美洲十亿美元市场

No.1 美国(下降1.8%)

No.6 巴西(下降1.1%)

No.7 墨西哥(增长2%)

No.15 哥伦比亚(下降4.4%)

No.16 阿根廷(增长36.7%)

No.17 加拿大(增长1.4%)

No.18 秘鲁(增长2.9%)

No.22 厄瓜多尔(增长9.4%)

2017年，北美、南美中美洲的合并市场报告零售额增加了640亿美元。尽管与去年同期持平，但2014-2017年三年年复合增长率为1.5%。美洲市场占全球直销市场份额的34%。化妆品和个人护理产品占销售额的38%。自2016年以来，共有3310万独立代表，期间减少了210万。

北美地区

北美地区2017年直销销售额下降了1.6%。尽管2017年美国市场的销售额为349亿美元，但美国市场的表现却与上年同期持平，3年年复合增长率为0.4%。加拿大的销售额接近20亿美元，3年年复合增长率为5%。

北美直销独立代表人数超1990万，其中1860万在美国，近130万在加拿大。

“尽管我们生活在一个混乱的时代，经济、零售和直销都发生了重大转变，但我们准备在未来的零售业中扮演越来越有活力的角色。”Tamuna Gabilaia表示。

南美中美洲

2017年，南中美洲超1320万独立直销商创造了271亿美元的销售额，同比增长2.2%，3年年复合增长率为2.8%。化妆品和个人护理产品占这些销售额的67%，高于2016年的64%。

厄瓜多尔成为该区域2017年最新的十亿美元市场。2017年，厄瓜多尔的销售额增长了9.4%，达12亿美元。三年复合增长率为8.9%，独立代表稳定在90万以上。厄瓜多尔是一个创业活跃度很高的国家，这为直销在该地区的发展打开了一扇大门。

巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷和秘鲁完善了南美、中美洲地区的十亿美元市场。虽然巴西和哥伦比亚在2017年经历了下滑，但其余市场出现增长，包括阿根廷地区36.7%的增长，墨西哥增长了2%，秘鲁增长了2.9%。化妆品和个人护理产品占该地区销售产品的67%。

2017年南美中美洲地区十亿美元市场的零售额和年复合增长率如下：阿根廷(22亿美元，37%)，巴西(119亿美元，-0.9%)，哥伦比亚(23亿美元，3.7%)，厄瓜多尔(12亿美元， 8.9%)，墨西哥(59亿美元，1.3%)和秘鲁(18亿美元，4.2%)。

2017年亚太地区十亿美元市场

No.2 中国(增长3%)

No.3 韩国(下降0.9%)

No.5 日本(增长0.4%)

No.9 马来西亚(增长0.3%)

No.10 中国台湾(增长2.1%)

No.14 泰国(增长1.7%)

No.19 印度(增长7.0%)

No.20 印度尼西亚(增长20.3%)

No.21 菲律宾(增长11.5%)

No.24 澳大利亚(下降3.6%)

全球45%的直销零售额来自亚太地区，其中还包含了100亿美元市场。2017年，亚太地区的直销销售额达854亿美元。然而，该地区的增长在2017年稳定在1.8%。3年年复合增长率为4.8%。

该地区约有6520万直销独立代表，占全球所有直销独立代表的56%。其中，市场销售的50%是健康产品，23%是化妆品和个人护理产品。

中国是亚太地区最大的市场，2017年销售额为343亿美元，比2016年增长了3%。就亚太地区而言，中国占亚太地区销售额的40%，在全球市场中排名第二。虽然近年来中国的经济增长放缓，其三年年复合增长率为7%，很有可能赶超美国，成为全球最大的直销市场。直销协会联合会估计，有530万中国人参与了直销业务。

除中国外，亚太地区还有9个国家进入十亿美元市场，2017年的业绩如下：澳大利亚(11亿美元，年复合增长率-4.2%)，印度(15亿美元，复合增长率5.8%)，印度尼西亚(14亿美元，复合增长率14.3%)，日本(153亿美元，复合增长率-1.1%)，韩国(172亿美元，复合增长率4.6%)，马来西亚(47亿美元，复合增长率7.4%)，菲律宾(13亿美元，复合年增长率7.7%)，台湾(39亿美元，复合增长率6.2%)和泰国(28亿美元，复合增长率1.9%)。

美国与中国近几年直销市场对比

2017欧盟十亿美元市场

No.4 德国(增长3.7%)

No.8 法国(增长3.5%)

No.11 英国(增长1%)

No.12 意大利(增长2.5%)

No.23 波兰(下降2.4%)

欧洲其它地区2017年十亿美元市场

No.13 俄罗斯(增长5.9%)

尽管面临英国退欧的不确定性，以及英镑兑欧元的贬值以及欧盟内部的监管挑战，直销企业仍然不断利用其产品和销售方式来满足欧洲消费者的需求。2017年，欧洲地区直销零售额增加了385亿美元，增长3.5%，年复合增长率为4.8%。

在欧洲直销市场，健康产品继续以32%的市场份额领先其它品类，化妆品和个人护理产品紧随其后，占比26%。

五个欧盟成员十亿美元市场排名：德国(销售额为167亿美元)，同比增3.7%，年复合增长率为4.8%，仍然是该区域最大市场;其次是法国(销售额50亿美元，增长3.5%，年复合增长率为3.1%)，英国(37亿美元)，销售额增长了1%，年复合增长率为6.7%，意大利(销售额32亿美元，增长了2.5%，年复合增长率为5.8%)以及波兰(销售额为10亿美元，下降了2.4%，年复合增长率为3.2%)。

在欧洲，直销是一种非常个性化的购物方式。尽管直销销售人员越来越多的使用社交媒体和数字工具，但面对面会议和家庭聚会仍然是最受欢迎的购买产品的方式。

在法国，直销企业正努力改善购物体验，并使直销形象更现代化。一些直销公司通过整合数字化来强化其会议的吸引力，还有一些人选择通过创新服务进行差异化发展。越来越多的直销公司正朝着新的分销方式，多渠道化发展。

此外，法国还出现了一些新品类的直销公司，例如创意休闲类、家居装饰和室内设计等，经验丰富的直销公司正在扩大其产品范围，以覆盖年轻人和男性群体。

在英国，直销行业面临更复杂的环境。英国脱欧正在引发一些不确定的经济因素，但这种不确定性似乎也促使一些人走向直销。根据英国直销协会执行董事Lynda Mills的说法，英国不确定的经济可能是促使改过直销销售增长的原因之一。

2017年，欧洲其它地区唯一的十亿美元市场是俄罗斯，销售额为28亿美元，增长了13%，年复合增长率为5.9%。

去年，整个欧洲其它地区的零售额达到48亿美元，同比增长11%，年复合增长率为6.8%。超过810万独立直销代表参与了包括俄罗斯、挪威、瑞士、土耳其和乌克兰在内的五个国家的直销事业。化妆品和个人护理产品在直销产品销售品类中占第一。

(原标题：2017全球十亿美元直销市场 中国市场接近美国）

责任编辑：小宇

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