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直销成保健品业主战场 新兵直企需做好产品划分(2)

时间:2017-09-15 09:12来源:信息时报 作者:信息时报 点击:
直销为保健品市场对症下药 为何保健品市场如此钟情于直销模式,并且直销也能为企业带来如此大的利润呢?按照我国《广告法》等法律规定,保健食品是

直销为保健品市场“对症下药”

为何保健品市场如此“钟情”于直销模式,并且直销也能为企业带来如此大的利润呢?“按照我国《广告法》等法律规定,保健食品是不允许过度宣传的。可对于很多保健品来说,其功效是具有靶向性的,比如有针对肝、肾、血液等……由于在推广时不能讲疗效,那企业要怎样才能让用户知道产品的作用呢?最有效的路径就是口碑,口口相传。而口碑营销最注重用户体验,而直销恰恰是最讲究客户体验的销售模式。”直企咨询师梁庆国向记者解释道。

在所有销售模式里,直销模式是最不需要广告投入的。“除了安利、玫琳凯、无限极、完美等规模较大的企业会有品牌营销的需要,我们基本很少见到其他直销企业会打广告。就算是安利、完美等企业打广告,基本也是对品牌的整体营销,很难见到针对到某一款产品的广告。”梁庆国说道,因此,对于保健品来说,一方面是广告法的限制,一方面是直销的特性使然,这让两者“不谋而合”。

不仅如此,梁庆国还表示,直销模式最吸引企业的当属它“充足的现金流”。“无论是传统的分销渠道,或是连锁加盟模式,都不可避免会出现质押现金流的情况。可对于直销来说,它的模式必须经销商先付现金,企业再发货。这让直企能及时把货款握在手里,避免因现金流质押而带来的不必要麻烦。”梁庆国说道。

近八成“准直企”瞄准健康产业

目前保健品市场还存在很大的空间, “保健品不仅是允许直销企业销售的六大产品之一,还是最早在中国直销领域流通的产品。目前,在全部销售模式中,直销的年产值为2000亿,其产出的经济效益占比较小,因此市场还存在很大的空间。”广东省直销企业协会常务副会长兼秘书长王克东说道。

因此,包括保健品在内的健康产业不仅被现有的直销队伍所“瞄准”,还吸引了一众“新兵”的目光。记者从国家商务部直销行业管理信息系统获悉,目前有46家“准直销企业”正在受理阶段,而这46家受理企业中,就有35家左右涉及健康产业(从企业名称含健康、生物、养生、保健等字眼判断),占比接近80%。

然而,直销虽有吸引力,但并非所有企业都能驾驭得了。梁庆国表示,这些排名靠前的直销企业,均是以产品销售为导向,目前已积累了一批属于自己的“产品粉丝”。这才是支撑这他们能发展至今的关键。以无限极、安利、完美三大保健品领域的直销巨头来说,他们均是进入中国市场的第一批直销行业成员,有着近二十年的文化沉淀,才能在现阶段的保健品领域取得“盆满钵满”的业绩。

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