维稳与发展

天福天美仕新的奖金制度

尽管奶茶店和天汇城项目正在有序进行中，但就像经销商曾某在采访中说的，“附加价值计划只是我们直销事业的敲门砖，我们的主要收入还是要依靠天福天美仕直销平台。”

当被问及2016年经理人和系统团队集体离开的原因时，曾某坦言就是因为奖金制度的改变，但与那些已经出走的经销商看法不同，曾某认为，公司制度在升级，人员调整属于正常现象，“我们不想玩玩就走，何况公司现在正在积极整合资源助力直销市场，比如与茅台酒合作，与乐山市联合投资30亿元共同打造天福夹江茶艺小镇等。”

据悉，早在2016年9月底，天福天美仕最新模式就已经出台。继附加价值计划之后，股权成为模式新亮点，天福天美仕向经销商承诺，公司即将在美国纳斯达克上市，届时市值将达1000亿美金，而公司49%的股权会交与会员持有。

新模式为双轨制，规定消费6000元产品可成为金钻会员，日后享受3.3折进货;消费18000元产品可成为Vip合作伙伴及平台消费股东，日后享受3.3折产品代理，终身压缩50层重消及42%静态分润，同时可免费加盟奶茶店和入驻天汇城成为供应商。

事实上，因为直销企业修改奖金制度而引起员工和经销商离开的事件早已屡见不鲜，根据以往的案例，市场波动时间的长短取决于企业对自己经销商的诚意。以东北某家直销企业为例，一年多变的奖金制度和一直无法兑现的“上市”承诺曾经一度导致该企业经销商流失严重。在接受《知识经济》记者采访时，一些已经平移去其他企业的经销商直言，“缺乏诚意、令人失望”是大多数人离开的原因。相比之下，另一家直销企业的改制则比较成功。虽然新制度在某种程度上损害了部分直销老人的利益，但该企业在改制之前有认真考虑公司未来发展和经销商的长远利益，且并未出现奖金制度短期内多次变动的现象，因此波动时间较短。

就目前来看，虽然经历了业绩大幅下滑的局面，但改制后的天福天美仕似乎在向着积极的一面发展。

2017年6月17日，第9届海峡论坛在厦门拉开序幕。今年是两岸恢复民间交往30周年，随着近年来“台企来大陆创业”成为热潮，此次论坛的主题为“扩大民间交流，深化融合发展”。

开幕式现场，天福集团董事长李世伟接受了媒体采访。他表示，“把握大陆发展机遇是台企成功关键”。提及天福的转型创新与天福天美仕事业，李世伟说道，“天福集团仍看好内需市场未来，每年还将不断投入开发新项目。面对新的经济形式，新的消费方式，集团会做出符合市场的变革。”

在天福天美仕近期发布的集团升级转型战略规划中，有提及产品和通路升级。产品升级包括开发衍生性的产品，如茶食、茶饮、茶餐、茶叶萃取物加工;通路升级则是指由传统连锁直营店，结合网络行销，再到直销事业发展，建立新的商业模式。

在转型方面，天福集团近期会分别与台湾大汉酵素公司合资，与台湾嘉南药院合作开发茶叶干细胞保养品，和台北市中山医院合作开发保建品，最终由食品向着保建、保养、日化用品转型。

(原标题：直销板块负责人离职、市场团队骨干离开，天美仕直销求变)

责任编辑：小宇

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