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观察:再定位战略或让东阿阿胶走向衰败(2)

时间:2017-02-22 09:10来源:中国广告网 作者:中国广告网 点击:
在一次医药行业研究沙龙上,执业中医师龚先生也表示:阿胶的本质属性是中药,中药需要在中医理论指导下使用,需要因人因时因地制宜而辨证施治。并

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在一次医药行业研究沙龙上,执业中医师龚先生也表示:阿胶的本质属性是中药,中药需要在中医理论指导下使用,需要因人因时因地制宜而辨证施治。并非所有人都需要阿胶来滋阴补血,即使是阴亏血虚的方式也很多。脾胃虚弱的人群就不宜服用,另外孕妇、高血压、糖尿病患者等等都需要在医生指导下使用。

一位医药行业资深分析师张女士认为:消费者有保健意识,但严重缺乏保健知识。就像当年的抗生素滥用一样,现在老百姓对阿胶的使用频次已经和抗生素的滥用没多大区别了。

李泊霆称,从品牌角度而言,阿胶的“补血”疗效既是群众心智认知的基础,也是长远的品牌基因。“再定位”战略使东阿阿胶从“补血”到“滋补”的泛健康领域,东阿阿胶已经走上了全能型的滋补产品的道路, 其核心原点在逐渐模糊,而模糊的核心原点,无论短期如何辉煌,终究会功亏一篑。

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就像早在两年前,李泊霆批判恒大的盲目扩张,致使自身的定位模糊(详细内容请查阅《声浪传播:互联网+品牌新思维》一书),果不出其所料,恒大集团在2016年重新定位,聚焦主业。

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阿胶品类独一无二的心智资源是什么?消费者选择阿胶真正需要的是什么?“再定位”战略提出的“滋补”、“美容”等大而全的说法远离了产品本身的核心特质;对消费者而言,也不会产生真实的价值。说白了,吃猪皮也一样会美容,吃大枣、水果也会补身体。古人还讲到:睡眠是养生的第一大补,人一个晚上不睡觉,其损失一百天也难以恢复。清代医家李渔曾指出:“养生之诀,当以睡眠居先。睡能还精,睡能养气,睡能健脾益胃,睡能坚骨强筋。”

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“阿胶是中医药的医学瑰宝,我们要呵护它,让它能够更理性的服务于那些真正有需要的人。这些年,在利益的驱使下,整个阿胶市场已经开始糜烂,再发展下去,阿胶还能不能是宝?

过度营销、过多的挖掘和扩大大阿胶的真实价值,老祖宗留下的宝贵财富,我们该怎么去呵护?“营销不能只考虑企业的利益经营,夸大市场需求,而是应该站在消费者的角度告诉消费者阿胶真实的价值是什么,更好的满足消费者的真实利益与需求。”李泊霆如是说。

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