3、多层次计酬制提上议程

探讨敏感话题成为今年直销行业的一大热点话题。2016年11月底，由北京大学中国直销行业发展研究中心主办的“社交商业与直销的未来”论坛在北京大学召开，会上首次将直销模式是否涉及传销重新定义、以及对多层次直销等问题进行了探讨。

有研究表明，社交商业衍生出很多新颖的分享经济商业模式，这对于直销行业的影响是巨大的;未来，线上线下的行业融合将成为一种趋势，这对既有的直销法规环境提出了新的挑战。因此，有专家建议，在互联网形势下，企业边界、经济行为的边界、身份都变得模糊的情况下，应把线上线下的融合作为立法的基础。同时，应考虑以反金字塔欺诈的形式来重新界定传销，引入反金字塔欺诈法规，为包括直销在内的社交商业提供一个完善的政策环境。

除此之外，多层次计酬和跨区域直销是否可以开放也成了探讨的焦点。《禁止传销条例》中规定，多层次直销和跨区域直销被定义为传销。有直销企业高管指出，激励各个团队多劳多得团队计酬机制其实是合理的，“因为每个团队的销售都会汇总到公司报表上，也就是业绩。多层次计酬就是企业经营的一种计酬方式，不应当成‘洪水猛兽’”。

4、发牌速度放缓

2015年，商务部直销牌照发放可谓经历了一个爆发期，以服务网点核查备案日期为准，共计发了23张直销牌照，超过直销立法以来的任何时候。在大家翘首以盼，认为今年将延续这种趋势的时候，不曾想商务部在今年收紧了对直销牌照的发放，正式公布的牌照有9张，其中，内资拿牌企业占绝大部分比例。

在2016年收官阶段，商务部一口气又颁发了三张牌照，但都没有在商务部网站上正式公布，相关企业还在走服务网点审核的最后流程，正式公布获牌尚需一段时间。

与2015年相比，2016年的直销牌照的发放速度明显放缓。有业内人士认为，一方面，发牌过快给监管部门带来巨大挑战;另一方面，一些新拿牌直销企业在获牌后的经营中，暴露出不少违规问题，市场经营状况欠佳，影响直销行业的声誉，这引起了相关主管部门的密切关注。有行业专家预测，发牌放缓这一趋势可能将会在2017年延续。

5、新一波药企直销热的掀起

哈药进入直销，掀起了第一波药企涉直的浪潮，随着哈药直销业的折戟沉沙，药企热情消去。直到2013年后，才开始有少量药企涉足直销，如：香雪制药(九极)、康美药业、好医生药业(福能源)、康恩贝集团。

不过这一情形在近两年有了很大改观。究其原因，新成立的食药监局对于新药的审批格外严格，特别是中医药类。缺少新药，仅靠常规类药品，药企的利润非常稀薄，很多中小制药企业经营困难。而与此同时，直销牌照发放提速，经营环境不断改善。因此，转型直销、开辟新途就成了很多医药企业的选择。

近年来，各大药企在直销上的投入和建设明显加大，构建了专业的管理层，完善了丰富的产品线，直销业绩也大有提升，不少药企的直销版块在整个行业都非常亮眼。

在2016年，金诃藏药、和治友德、全美世界等公司已经获牌。此外，石家庄以岭药业、江西大地医药、北京同仁堂等制药企业也在2016年积极申牌，有消息称以岭药业和同仁堂的直销牌照已获批复。

6、“跨境直销”概念被首次提出

今年初，商务部所属中国世界贸易组织研究会专门成立了直销研究专业委员会，这是国内首个由政府部门所属机构成立的直销研究机构，拟对国内直销和跨境直销开展全面研究。商务部首次提出对“跨境直销”展开研究和探讨，让业内意识到，开拓海外市场极具前景。中国世界贸易组织研究会直销研究专委会专家温再兴表示，“跨境直销”是中国企业参与国际市场竞争、快速成为跨国公司的有效途径。

有业内人士称，“直销企业可分析区域性质来进行选择性拓展。如东南亚和非洲人口多，并且属经济欠发达的地区，当地消费者都渴望投资的机会，中国的中草药养生文化在东南亚和非洲较受认可，存在一定的市场。同时，人才储备是成功做好‘跨境直销’的重要因素。”

然而，发展“跨境直销”与其他外贸方式相比难度和风险更大，除了要有优质直销产品外，还要符合驻在国关于直销行业的法律法规及监管要求，要在当地建立懂本国语言和熟悉本地风俗、生活习惯的直销员队伍，在企业文化建设和内部管理方面也完全不同于国内。因此，国内企业不宜盲目跟风，没有做好充分准备就到国外开展直销业务。