互联网对直销品牌产生冲击。直销最大的优势在于减少流通，直销之所以长久存在，利用的就是信息的不对称性。随着互联网技术的变革和圈子营销的发展，直销的这一点正逐渐被互联网颠覆。对于消费者而言，之前他们通过销售人员的讲解产生购买的意愿，现在通过网络和电商就可以解决。

雅芳的衰落是否意味着直销模式也在走向末路？先看一组数据。据世界直销(中国)研究中心的报告显示，全国67家开展直销业务的拿牌企业，在2015年共创造1929.2亿元的业绩，相比2014年的1621.15亿元增长率达19%。而与雅芳同期进入中国市场的不少老牌直销企业安利、玫琳凯等发展都还不错。所以雅芳的衰落只是个例，并非是整个直销行业不景气。雅芳想要浴火重生，除了找到稳定的销售模式外，最重要的是像雅诗兰黛和迪奥一样打造能代表自己的明星产品。

（原标题：首个拿到直销牌照的雅芳为何衰落了？）

责任编辑：小青

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