官方回应

无退出中国计划

27日下午，雅芳中国市场部首脑杨嘉慧接受了华西都市报的采访。她直接否认了雅芳即将退出中国的说法。“一直都是误传，我们从来没有退出中国的规划，我们在中国经营得一直很不错。”

雅芳是第一家在中国拿到直销牌照的公司，不过杨嘉慧告诉记者，事实上早在1999年，雅芳在中国已经有专卖店做经营。“大量做直销实际上是2005年，当时拿到了直销牌照，招募了大量的直销商。不过后来我们发现，门店和直销模式的融合并不理想。门店对我们还是很重要，所以转回专卖店，现在已经没有在直销上做经营。”

目前，雅芳的主要销售渠道是零售，并且已积极在电商方面布局。“消费者在哪里消费，我们就向哪个方向转变。现在电商平台消费流行，所以我们从2014年开始就在电商布局。现在天猫、京东上都有我们的旗舰店。”

那么。是否直销的模式就将在雅芳销声匿迹呢？她说，其实雅芳并没有打算放弃任何一种经营渠道。未来还会依据消费者需要去更新经营形态方式。“互联网的时代，会帮助人跟人的关系做销售。传统的直接销售，是让熟悉产品的人，通过口耳相传的方式让更多的人了解产品。现在有了互联网，人们不一定要面对面就可以互动，未来只要合乎法规，我们不会彻底放弃哪一种销售渠道。”

业内人士

直销被正名几经起伏

起源于欧美国家的直销模式，进入中国已有近30年时间，在此期间，直销在中国几经起伏。据了解，目前国内有70余家直销企业。

一位曾经长期从事直销行业的李先生告诉记者，上世纪90年代，雅芳、安利、玫琳凯等多家国外直销品牌相继进入中国市场。“开始发展很迅速，但由于直销特有的模式特点，在中国出现很多地下‘老鼠会’，打着直销的旗号，实际做传销的事，把直销行业搞得乌烟瘴气。”

此后，由于政策和监管原因，在相当长的一段时间内，直销行业都处于灰色地带。“在法律上没有明确的界定，监管部门对行业的监管查处也没有明确的标准。”直到2005年，《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台后，直销行业才进入黄金发展时期。

目前，在国内70余家直销企业中，外资企业和内资企业兼而有之，两种企业在模式和监管方式上，没有太大区别。至于销售的商品，都以保健品、化妆品和家居日用品为主。

模式存疑

消费者对直销方式认可度低

直销与传统零售的最大区别是，大部分直销产品不进商场，不设柜台，通过直销员面对面地向消费者推荐。而直销最为消费者熟知的便是上门推销，沿街叫卖。但第三方机构的调查结果显示，消费者对直销人员的推销方式认可度最低。

“直销刚进入中国时，从业人员整体素质偏低，没有太多销售技巧，只能敲门推销。”成都一位从事直销行业十年之久的王先生告诉记者，“但这种销售方式对企业品牌形象没有好处，虽然销售有短暂增长，但长远来看，得不偿失。”

因此，不少直销企业都明确禁止上门推销，沿街叫卖，在公交车、电梯里向陌生人发名片的销售方式。“比如安利，有自己的安利大学，组织直销员定期培训，培训销售技巧、情商管理等。”王先生说，另一方面，随着直销人员的年轻化，销售方式也更加灵活。“比如搞美术沙龙、红酒品鉴会，消费者参加活动，体验商品。”

与雅芳的观点不同，王先生认为，直销模式中融入店销，并不冲突。“一家外资直销企业，在国内有300多家专卖店，用直销、经销、店销三条腿走路，这样可以给消费者更多选择。”王先生说。

不过，对消费者来说，不管是直销还是店销，商品质量始终是最看重的。（摄影杨涛）▲

（原标题：雅芳直销业务悄然停止 回应称无退出中国计划）

责任编辑：晨枫

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