“加盟赠送股票”直销模式能否吸引经销商?

2015年3月15日，霸王启动“加盟赠送股票”新模式。

据一位曾从事霸王直销业务的人员介绍，这个“加盟直销赠送股票”模式，即是先一次性消费2万元成为至尊卡会员，可获赠市值4000元的霸王集团股票;在此基础上，至尊卡会员再购入2万元霸王集团股票，两年后获得80%的收益。

“在你购买2万元公司股票后，公司专门的后台会显示出一份为期两年的电子合约，同时公司会给你的账户打入3.6万元电子币，并把电子币冻结，等两年合约到期，如果股票跌了，这3.6万元可以提现，如果股票涨了，涨幅超过承诺你的80%，公司会收回电子币，合约自动取消，你可以按照股票的实际涨幅获取收益。”前述直销人员说。

按照这个说法，这是一桩只赚不赔的买卖。但股票价格本身就有涨有跌，在“收益越高，风险越大”的金融市场，霸王如何保证两年80%的投资回报率?

这位直销人员也给出了理由：发行价2.38元，最高价6.39元，而现在股价超低，相当于原始股;新模式拉动业绩，业绩反推股价;有资金进入，买的人多，等。

总的来说，“加盟直销赠送股票”模式，是用赠送股票吸引人加盟直销，用承诺收益带动人购买股票，同时促进产品销量提升和业绩增长，从而刺激股票上涨，在这种理想状态下，直销业务运作起来了，业绩提升了，股票上涨了，可谓“一举多得”。

但截至记者发稿前(2016年6月28日)，霸王股价为0.55元，此时距霸王启动“加盟赠送股票”直销模式已过去一年零三个月，霸王股价并未像期待的那样上涨。

一位金融行业人士认为，就目前的股市而言，除非公司业绩非常好，市场愿意买入，或者有源源不断的直销员购买霸王股票，否则很难保证股价上涨，一旦没有人接手，高价股票就面临崩盘的风险。在该人士看来，“任何保证收益，尤其这种高收益的理财产品，原则上是不受法律保护的”。

既有的产品线是否适合直销渠道?

要进军直销，霸王更大的问题在于定位。霸王当年走红，更得益于它在洗发水领域的清晰定位——防脱发。这在当年以“去屑”和“修复受损头发”为卖点的洗发水市场细分出了一个品类，直击消费者痛点。但它同时导致消费者对霸王品牌认知的局限——霸王等于防脱洗发水。一个典型的案例是，霸王在2011年推出霸王凉茶，不难想象，“带着洗发水味儿”的凉茶在市场上遭遇滑铁卢。2013年，霸王不得不停止凉茶业务。

定位细分是一个解决办法。霸王已经采用了这一策略——霸王旗下拥有5个子品牌：霸王、追风、丽涛、本草堂、雪美人，前三者为洗护发用品。然而实际上，霸王依然承担了主要的销售业绩，新开辟的品牌市场认可度远远不够高。

产品开发同样是进军直销的霸王需要面对的问题。