调整多元化策略

在“二恶烷”事件后，霸王洗发水主业出现了断崖式下滑，更被挤出日化第一梯队的行列。据陈启源表示，出事前霸王洗发水以16.8%的市场份额位列第三，仅次于飘柔和海飞丝。但出事后的整个2010年下半年，霸王洗发水营业额降幅高达63.2%。

为了挽救低迷的业绩，霸王将目光转向了凉茶市场。陈启源坦承，由于对渠道理解的错误，霸王凉茶并没有做到想象中好。

“过去我们认为凉茶跟洗发水的渠道一样，但后来发现其实凉茶在大卖场卖得很少，反而多的是士多店和餐饮渠道。”陈启源说。

据了解，2011年霸王集团在凉茶业务板块销售收入为1.67亿元，但在2012年大幅下滑到1760万元，2013年仅为79万元，亏损达200万元。

为避免继续亏损，2013年7月1日霸王正式叫停凉茶业务。随后，霸王再次启动多元化，先后扩充追风品牌产品线，推出丽涛沐浴露和洗衣液、霸王牙膏以及雪美人护肤品等，但都收效甚微。

记者查阅霸王年报发现，在2010年品牌确立之初，追风品牌占到销售收入的22.6%，后逐年下降，到2015年品牌仅占收入的2.8%，此外丽涛、本草堂等品牌也是类似情况。对此，陈正鹤告诉记者，由于此前团队的变化，一度搁置了本草堂品牌的发展，今年霸王将重新发力护肤市场，此外还将切入母婴领域，推出婴幼儿洗浴及护肤产品。

陈启源表示，未来霸王的多元化策略将紧紧围绕中草药及天然概念，在大日化的范围内挖掘可跟原有渠道共享的类别。