【直报网北京3月25日讯】（信息时报 于婉珈）“互联网＋”已不是新鲜话题，只是对于如何利用互联网，将经销商的利益以及奖励机制做到平衡，大部分直企都处于迷茫的探索阶段。3月22日，经过半年的考察期，安利正式对外发布“安利＋互联网”战略，打造移动社交电商系统，其中，安利移动工作室更像一个为消费者开设的类似“淘宝”的购物平台。对此，世界华人直销大会执行秘书长胡军表示，将营销方式转为社交方式，这是安利在行业转型中放的一个大招。也有业内人士表示，不知道其奖励机制如何平衡，所以直销人员是否积极仍需要市场和时间去考验。

直企“触网”仍处于探索期

如何帮助直销人员与消费者互动的同时，兼顾分配和平衡直销人员的利益以及奖励机制，成为直销企业触网的最大难题。

2011年，三生就已开设了“有享网”，通过与专业品牌卖家合作，为三生营销伙伴和消费者提供全方位家庭生活商品。2013年5，完美也推出“完美生活网”个人购物系统平台；随后，2013年6月，绿之韵成立“天城网”，为合作伙伴提供创业平台。2013年年初，安利也推行安利数字化、安利云服务等举措，营销人员可以在这里看业绩、了解公司最新资讯，还可以微信购货、使用在线客服、兑换悦享荟积分。

不过，有业内人士认为，以上公司的举措并未真正的做到将线下消费者引流到线上交易，也未能与爱网购的消费者进行很好的沟通和互动，它仅为直销人员一个查询业绩，翻阅资讯，订货，便利生活的工具，为直销人员服务，是“互联网”模式的初级阶段，而广大的消费者并未因此有何便利，其实际意义并不突出。

专家：三大原因导致“触网”难成功

九方马管理顾问机构董事长、资深直销研究专家王万军分析表示，直销企业未能成功借势“互联网”有三大原因。第一，很多企业把互联网当成一个标签和概念，加入“互联网”只是跟风或噱头，甚至炒作。第二，想去做好“互联网”，要认清其根本属性是强调体验，但是非常缺乏相关专业人才，企业决策层看不到内在联系，运行肯定做不好。第三，渠道的冲突，导致直销员的抵触， 游戏规则的设立与团队利益产生冲突，润贡献率低，调动不了直销人员积极性，即使有个好的互联网模式也很难进行下去。