2、应重视市场民意调研，贴切经销商意愿。

企业奖励的主体是经销商，所以企业奖励方式的设置必须以经销商意愿为原则，深入市场调研，采集经销商的意见，以此来制定奖励模式。道道舆情监控室曾做过相关问卷调研，高达八成的经销商表示其对自己所在公司的奖励模式不认可，尤其是一些企业强制规定参与的奖励机制，表示苦不堪言。

3、奖励项目要真正落实到实处，发挥最大效果。

直销道道网品牌运营总监吴秋玲女士表示，企业的奖励项目要真正落实到实处，以发挥最大的效果。例如旅游奖励项目，在旅游过程中，要真正达到拓展经销商视野的效果，要对经销商拓展市场、发展直销事业有帮助，而不只是养足眼福，享受乐趣。

吴秋玲女士还表示，在开展旅游过程当中，要重视培训会议，借助培训课程把直销新人或者草根企业家培养成有素养、有专业技能的优秀市场领袖或优秀经销商。

4、企业的奖励形式切忌朝令夕改

对于直销企业既定的奖励方式，企业要做到言而行之，兑现承诺，同时不能随意做改动，切忌朝令夕改，毫无章纪。经销商也同样，不能为了些许利益而选择更改最初的约定而频繁跳槽，最终成为直销难民。总而言之，奖励方与被奖励方都应该遵守既定的奖励制度，不能随意改动，共同履行合约。

结语：

直销企业的奖励方式，是由公司奖金制度所决定，能够反映一个企业的奖励机制真实状况，同时又与市场运作息息相关。因此，企业在制定奖励方案之前，需要考量几个问题：企业的奖励形式是否贴合市场需要？是否得到经销商的认可与接受？是否能够为拓展市场发挥作用？是否真正落实到位？而不应只是纸上谈兵或者强塞硬灌，最终造成吃力不讨好的局面。▲

责任编辑：小申

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