【直报网2月12日讯】（《中国直销》）2015年1月7日，2015年第一张直销牌照，花落全球第四大直销企业福维克。131年的企业历史、84年的体验式营销、20年的中国传统市场发展历程，这些时间点显示了福维克的深厚发展根基。

“在中国市场，我们已经耕耘了20年，经历了很多曲折，福维克的企业文化和人才支撑着公司不断壮大，这些是我们的重要财富和根基，也显示了我们强大的生命力。”福维克表示。

获牌将福维克的发展推向了一个新的起点。在德国、意大利等欧洲国家，福维克占有三分之一的市场。在中国这片广袤的市场上，德企福维克的发展受到广泛关注。

德国标志性品牌

1883年，福维克成立于德国乌伯塔尔，从一个地毯厂起家，逐渐发展成了一个集多种产品的跨国公司。1929年，西方社会经济大萧条，几乎没人愿意花钱买留声机，福维克生产的留声机马达堆满了仓库。

仓库的外面堆着落叶，福维克首席工程师Engelbert Gorissen调整了马达功率,装上了风扇，试着吹走落叶。后来，这位工程师索性调整了风扇方向，把落叶吸纳起来。福维克将马达装上新的外壳，制作成为清洁工具。1929年，第一台直立式、轻便的手持吸尘器Modelle 30诞生。

很多客户不相信这么小的产品能发挥出作用。当时的真空吸尘器因为体积太大需要马车来拉，而且一般家庭也无法承受这种清洁服务的高昂开销。正巧福维克家族成员Werner Mittelsten Scheid从美国留学回来，把他在美国看到的门对门销售模式带到了福维克，也带到了欧洲。1930年，福维克正式确立了示范营销和直销模式。

通过不断地创新产品，福维克生产的衍生产品可以清洁车子、窗帘，还可以给地面打蜡，在德国成为一个标志性品牌设备。不少德国家庭，都用福维克吸尘器。

二战后，时任德意志联邦共和国总理的康拉德·阿登纳，在演讲中高举福维克的吸尘器，呼吁德国民众从身边事情做起，从自己的家务事做起，重振战后经济。

作为一家百年家族企业，福维克创办者Mittelsten Scheid家族今天已经到了第七代。目前，福维克的产品线涵盖家用电器（Kobold系列家用清洁系统和Thermomix系列智能厨房设备）以及顶级的护肤化妆品Jafra。除此之外，福维克家族也运营着akf金融银行集团、福维克地毯公司以及HECTAS物业管理集团。

在德国直销行业中，多年来福维克占据着“老大”地位。在德国，平均每三户人家，就有一户是福维克的用户。作为一家业务遍布全球的大型跨国企业，福维克在世界直销企业中业绩居第四位，年营业额达31亿欧元，约合216亿元人民币。

中国市场的原始积累

1994年，福维克在中国设立办事处，刚开始只有几个人，销售员没有底薪，卖一套算一套提成。随着市场形势渐佳，1996年，福维克家用电器制造（上海）有限公司正式成立，开始实行员工制。公司将上海销售人员外派出去开发市场，等当地市场稳定了再回来。这样慢慢地在各地成立了分公司，1998年杭州分公司、2000年宁波分公司……

和福维克同时进入中国市场的还有瑞典乐智，二者的销售方式和产品都一样，但是员工背景却不同，这也产生了不一样的结果。福维克招收的大都是下岗员工，瑞典乐智招聘的是大学生。下岗员工的抗挫能力更强，有着强大的创新和改变能力，很快超越了瑞典乐智。最终，瑞典乐智直销被迫撤出了中国市场，而福维克却在不断变化中壮大。

1999年到2007年，福维克快速发展，一年成立二三家，甚至四五家分公司，直到现在的七八十家分公司、一两千名员工。江浙沪、辽宁、广东等经济基础较好的地方，福维克产品的市场渗透情况良好。

中国的企业进军欧洲，需要依靠强大的产品实力。而欧洲企业进军中国，产品品质就天然被市场信服。德国人，特别是工程师、研发人员，始终将产品的质量作为首要考虑的因素。德国制造以卓越的产品品质征服着世界。

福维克集团在全球有五个生产基地，分别是位于德国乌伯塔尔·拉肯的总工厂以及马达工厂，位于法国克鲁瓦的Thermomix工厂，位于中国上海的家电生产基地以及位于墨西哥的Jafra化妆品工厂。

在产品研发方面，福维克在全球设有三个研发中心：位于德国劳恩塔尔、中国上海青浦和美国洛杉矶。作为福维克全球生产基地之一，福维克上海工厂同样拥有最先进的生产设备和最严格的品质管理体系，可谓“德国品质，中国制造”。

为了吸引消费者，福维克的产品实行组合式销售。比如吸尘器的主机马达还可以供其他的产品使用，包括擦地机、打蜡机等，所有产品一套下来也才一二万块钱，产品价格并不高。所以在经济发达的地方，市场形势发展良好。