【直报网12月22日讯】（道道舆情监控室）招商会，顾名思义就是招商组织向外界介绍、宣传、推广自身的投资项目，以吸引客商投资的一种商业性活动。而放眼直销行业，直销企业的招商会议具有不一样的味道，每个直销企业或者直销团队都会经常举办各种大大小小的招商会议，以达到宣传、吸引经销商加盟的目的。举办招商会议，一直以来都是直销企业和直销团队招纳经销商加盟的最重要内容和手段之一。

无论是已经进入直销行业内的直销人，还是徘徊在直销行业边缘的人们，亦或者只是一名直销产品的忠实消费者，也可能参加过直销企业的各种招商会。那么，他们对这些招商会乃至整个直销行业的看法是怎样的？而作为直销企业招纳人才的重要手段，应如何把招商会引上正轨，让其发挥最佳的作用？道道舆情监控室因此针对直销行业展开了一项问卷调研，调研结果分析如下：

直销牌照是人们考察企业的重要标准之一

据了解到，直销企业招商会内容涉及范围广，一般具有企业背景介绍（包括企业实力、经营者背景和企业发展历程等）、产品介绍、奖金制度介绍和经销商分享等等。

据道道舆情监控室问卷调研结果显示，在考察选择直销企业最看重的方面上，产品介绍、企业老板个人魅力和管理团队三者最被参会者所看重，分别占27%，25%，18%。以产品为导向这是毋庸置疑的理念，但奇怪的是，企业老板的个人魅力也成为关键性的一点，有调研对象表示，企业老板的专业程度、经营理念等能够影响整个企业的发展方向和所到达的高度，因此企业老板的个人魅力是其考察企业的一个很关键的因素。

据道道舆情监控室问卷调研结果显示，参会者除了最希望直销企业招商会提供企业运作模式介绍内容外，其次为产品功效及美誉度介绍和有无直销牌照，比例均超过两成。说明直销牌照是参会者考察企业的重要标准之一，这也是许多准直销企业力争申牌的一个重要原因。令人诧异的是，调研结果显示，企业的奖金制度比例所占比重颇小，仅为3%，这是否说明奖金制度不再是人们考察选择直销企业的重要标准？亦或是奖金制度依然是人们谈论的禁忌？

直销企业招商会时间不宜过长

据道道舆情监控室向一些直销企业了解到，大部分企业举办招商会普遍是控制在2~4个小时之间，有些特大型年会为半天甚至一天。那么，直销企业招商会应该控制在多少多长时间才好？让受众给我们答案。

据调查问卷结果显示，认为直销企业招商会时间范围控制在2~3个小时之间最为适合的占42%，而24%的调研对象认为控制在3~4小时最为适合。有调研对象表示，招商会只需要把受众想了解的信息表现出来即可，不需要消磨太多时间去介绍一些无关紧要的内容，这样反而会让受众产生厌倦的心理。

每个人在同一件事情上投注的精力和时间都有一个界限，超出这个界限，就会让人心生厌烦，不能集中注意力，这是普遍人都有的感受。所以，总的来说，直销企业的招商会控制在4小时以内是最为恰当的，不宜过长。

直销企业招商会是改善直销公众形象的重要途径之一

直销企业招商会是人们接触直销的重要途径之一，参加过直销企业招商会的调研对象表示对直销有不同的看法和感受，或好或坏。据调研结果显示，参加完直销企业招商会后产生与以往对直销看法有所改善的比率占69%，而依然存在不好印象的占不到一成，这说明直销企业的招商会总体来说有助于改善外界对直销的看法。

然而，虽然大部分调研对象表示，直销企业的招商会对企业招揽经销商具有很大帮助，能够吸引许多新人加盟，但同时也认为企业招商会在内容和形式上缺乏创新，过于单一，无论是横向还是纵向对比，都有待提高。另外，陌生邀约或者事先不知情被人忽悠过去参加招商会的情况依然很严重，还有欺骗、吹嘘、虚假成分太多，煽动性很强。所以，直销企业的招商会要想很好地发挥其改善人们对直销的看法作用，就必须从根本上做到真实、客观，更加接地气。