【直报网10月9日讯】（直销道道网）随着电商进入直销行业，引起了一股热潮，在人们还没搞清楚究竟是“电子商务直销化”了，还是“直销电子商务化”了的情况下，以电商为基础的微电商在移动互联网时代开始兴盛起来。由传统的店铺消费渠道到今天的高科技网上购物，消费者购买直销产品的方式和渠道越来越多样化、移动化。

面对这五花八门的销售渠道，究竟哪些才是消费者最热衷的？近日，道道舆情监控室对1000位对象进行了问卷调查，结果显示，消费者选择购买直销产品的途径中，直接向直销员购买产品的比率达到35%，到专卖店购买占28%，而网购只占22%。

向经销商购买产品仍是最受欢迎的渠道

从调研数据可见，虽然电商潮流对消费群体具有一定的冲击力，网购可以为消费者带来许多便利，但是，上网购物并不是最受欢迎的购买方式，而是直销模式中最原始的最根本的方式——直接向经销商购买。

直销作为一种有别于常规的店铺销售模式，有着自身的独特性，其最突出的特点是零售与推荐并重，也就是直销员向消费者一对一推荐并销售产品。

道道舆情监控室调研结果显示：35%的消费者了解一款产品是通过经销商推荐和讲解，而通过广告只占24%。这就表示，经销商的讲解、分享和推荐在直销行业起着举足轻重的作用，随着直销行业的广布与影响，也预示着消费者对经销商产生了一种依赖心理。大量投放广告也未必有成效。由此可见，经销商仍然是直销企业扩展市场的重要资源。

业内专业人士表示，消费者选择向经销商购买直销产品是由很多因素决定的，最根本的是直销独特的本质。首先，直销是经销商一对一介绍和讲解产品，能够让消费者了解产品的外观、功效和使用方式等，能够增强消费者的信任程度，容易让消费者接受。其次，在直销中消费者能够享受到全方面优质的服务。最后，许多中老年人、文化水平比较低的消费群体往往不会使用网络工具，只能选择最基本的消费渠道，而这一个群体所占的比重相当庞大。这种种原因使消费者更偏向于向直销员购买直销产品。

基于经销商对企业的发展具有重要作用，企业应当更加重视直销员的教育培训，提高直销员的自身素质和专业技能,提升他们的交际能力等。企业还要正确引导经销商，杜绝夸大产品功效和虚假宣传。直销是做人脉的，而消费者的最终目的是产品，如果夸大产品功效，将会直接损害了直销商和企业的形象和信誉，吸引不了消费者反复消费。做直销的人都应该明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。

专卖店是消费者青睐的渠道之一

据道道舆情监控室调研数据显示，消费者到专卖店购买直销产品的比率占28%，在调查是三种消费渠道当中排行第二。这就说明，专卖店在直销行业仍然占据着重要的地位，深受消费者的欢迎。因此，开设连锁专卖店是企业占据市场的重要手段之一。

专卖店是一种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的营销模式。建立专卖店，是企业综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证明，有助于提高消费者对企业和产品的信任感和接受程度。

正因专卖店所发挥的强大作用，许多直销企业高度重视专卖店的建设，据直销道道网调研，目前，安利直营店铺达293家；完美全国各地专卖店总数已达7700多家；中脉道和养生馆达7000家；荣格专卖店近3000家；天福天美仕直营店达1400家；春芝堂专卖店达500家等等。除此之外，各种体验式专卖店、体验馆也应运而生。

在开设专卖店的同时，做好专卖店品牌和形象推广也极其重要，要想引起目标消费者的关注和购买欲望，适时地开展一些形式活泼、新颖别致的宣传活动，对达到促进销售、实现效益提升，具有举足轻重的作用。