在这10年里，当时一起申牌的企业大多已拿到“入场券”，跻身直销正规军行列，地处北京的红景天却始终徘徊在商务部门前，望眼欲穿。

产品开路

北京红景天技术开发有限公司(以下简称“红景天”)是一家以高山红景天为原料研发保健品的公司。据坊间传闻，红景天董事长兼总经理王立明是一位有着特别背景的商人。红景天经销商郭某向本刊记者透露，王立明曾在年轻时参军入伍，1975年，24岁的王立明从军队复员后，被安排在某位高级领导身边工作了14年。

1989年，王立明离职下海，与人合资成立了阳光机电设备公司，专为中央国家机关单位车辆供应配件。随后，王立明又进军旅游保险业务市场，成立了中国太平洋保险公司北京旅游保险代理处。

由于多年的过度劳累，王立明患上了高血压和失眠症，服用了国内外许多降压药都没有效果。一次偶然，朋友给他介绍了高山红景天，连续15天的服用让他的血压和睡眠都得到很大改善和恢复。

惊异于红景天的奇特疗效，王立明瞅准商机，带着兄弟王立和前往红景天的生长地长白山考察。回来后，他决定改行保健品产业，专门研发红景天相关产品。

1997年7月，红景天公司成立，王立明、王立和兄弟俩分别担任公司的一把手和二把手。同年8月，王立明赴沈阳与沈阳药科大学教授于庆海等人会谈，将红景天科研成果收入红景天公司。此时的红景天只能算一家营销公司，因为它还没有组建专门的产品研发队伍，也没有自己的生产工厂。

“红景天在最初的几年里是和其他生产工厂合作，由别人来代加工红景天产品。”郭某在电话里讲到。事实上，在此后长达10年的时间里，红景天的产品都是委托其他工厂代加工，这不仅在一定程度上阻碍了红景天市场的进一步扩大，也成为影响它申请牌照的桎梏之一。

2002年，经过5年的传统销售，红景天转型直销模式，并以团队发展与专卖店相结合的方式启动了直销市场。可以说，红景天启动直销的时间甚至早于业内大多数已经获得直销牌照的企业，如果它能如愿获得直销牌照，也算是直销行业的前辈。

然而，由于种种原因，红景天到目前为止，始终未能与直销牌照正式谋面。