选人策略

发动感情攻势还投其所好

要点：在婚恋网站、单身群，都潜伏着传销组织的人。邀约时要找对方需求点。

在田冲所在的传销组织中，几乎都是说着外地口音的人，湖北、广西等地居多，“他们都不会找本地的，因为怕他们在当地有势力，到时候反悔，找来一堆人还是很麻烦。”田冲还透露说，传销里面发展下线，也要看长相，如果凶神恶煞、没有亲和力的人，大家都会尽量避开，因为这些人不好控制。

田冲在卧底期间了解到，在传销组织中，有百分之六十的人都是通过感情攻势骗过来的，在婚恋网站、单身群，都潜伏着他们的人。在一段视频中，一名中年妇女给另一名妇女分析，如何把她的表弟骗过来。

“对了，刚刚你不是说他有腰椎间盘病吗，你就给他说，过来给他治病。”这名出谋划策的“军师”喝了一口水接着说，“你去找那个万中旺，他在这里也是那个病，好像就是楼下的诊所治好的。”交谈中，请教的女子在本子上认真做笔记。

在传销课程中，导师罗列出了成功几大步骤，在行动之前，要扩大名单范围，“你认识谁”(亲友、邻居 、校友、同事、合作伙伴、朋友们、网友)，同时，在邀约时要找对方需求点，而不是把自己要的强加给对方才能成功邀约，同时要保持“高姿态”(不强求、不乞求)，“三不谈”(产品、制度、公司)，“专业化”(多学习、多请教)，“多咨询”(推荐人、大经理)，“多分析”(家庭、工作与爱好、资金状况、性格等)。

形式转变

网络传销比例超过异地传销

原因：中老年人较多，因为他们对互联网不懂，难以辨别真假信息。

中国民间反传销协会会长李旭告诉记者，每天他们协会都会接到上百个电话咨询如何应对传销，而容易被传销组织“选中”的，多是大学生群体、退伍军人、打工族、生意人等。“生意失败的想翻身，找不到工作的想脱困。”

传销的形式也开始变化，网络传销的比例已经超过了异地传销，“从咨询人数上来看，要多出三五倍”。据他介绍，原始股、基金、虚拟货币、微商、消费返利、分享经济、金融互助、慈善养老，这些概念层出不穷，而且操作简单，不用到外地，在手机上就可以实现投资。“这其中中老年人较多，因为他们对互联网不懂，难以辨别真假信息”。

特殊暗示

宣称建筑暗含玄机

解读：上课时说，政府暗地里支持行业，在修建一些建筑时，把隐晦的含义暗示出来。

“上课时说，政府暗地里支持行业，但是不能对外说，所以在修建一些建筑时，把一些隐晦的含义通过建筑暗示出来。”田冲拍下了卧底时的教材，教材中出现了一张合肥市政府的平面图，注释中提到，平面图像一个游戏手柄，倒过来就是一个金元宝，寓意在这里有一个赚钱的游戏。这幅图下边，专门有句暗示性的话：“那么这个模式到底是谁在操控呢?”

湖北华侨城未来之门的雕塑前，一个形状如7的柱子被解读为“七天时间让你慢慢了解并通往未来的财富之门”。同样是华侨城，一个倒下的喇叭雕塑，被解读为“低调宣传，四方形的喇叭口代表四面八方口口相传。”

在一些水深3.5米的标识牌前，因为图片拍摄于枯水期，也被解读为“明明这么浅?这是吓唬胆小怕事的，行业要选择有胆识的人。”