直销或成为新的经济增长点

传统企业的“关店潮”似乎一直未过去 O2O、C2M等概念一度成了热门词，一些企业也一味跟风转型，这段时间内“烧钱”又成了企业发展的新常态，也导致一些企业，来的快去的也快，传统企业依旧在探索。

据相关媒体披露，

2013年，沃尔玛、乐购、人人乐等主要商超百货企业共关店100余家，其中仅沃尔玛一家即关店14家;2014年这个数字进一步加大，主要零售企业关店超201家，逾五成公司净利下滑。而到了2015年上半年，主要零售企业(含百货、超市)在国内共计关闭121家，其中百货业态关闭25家。

其实无论哪种模式，企业要发展无非是让自己的产品销售出去，现今无论是线上还是线下都是企业所不欠缺的，而直销却是企业一直没有涉猎的新渠道，这也使得一些企业纷纷将目光投向了直销。

对此中国市场学会直销专家委员会秘书长、中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江认为，传统企业营销的困境、行业之间的竞争、企业成功转型的榜样力量以及改革创新的大势所趋都是传统企业选择直销的原因。

传统企业进军直销并非坦途

不久前，苏州绿叶日用品有限公司获得商务部公示，成为第73家获牌直销企业，这也是2016年的第2家获牌直销企业，家用电器也被纳入直销品类，一时间直销成了“热门”。

但直销之路真的适合每个企业吗?或者说每个企业都能通过直销走向辉煌吗?恐怕没人敢给一个肯定的回答。直销虽然能为传统企业开辟一个全新的渠道，但这条路未必平坦，还需要企业做好充分准备，不断在直销领域探索才行。

王义教授在接受本刊采访时表示，“传统企业刚进入直销领域没有专业的经验，不了解直销的规律，可能会走一些弯路，企业需要不断的学习不断的了解行业规律，也可以请一些优秀的职业经理人协助操作，找专业的顾问咨询机构来帮助企业，让企业少走弯路。”

而中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江也给出了自己的建议，他建议传统企业第一、不要急于求成，而把战略作为战术来做;第二、不要过于自信不尊重专业人士、不尊重规律;第三、在机制要开放，以便吸引更多的优秀人才进去;第四、要深入了解直销模式不要浅尝辄止。▲

（原标题：直销成传统企业经济新引擎，缘何？）

责任编辑：小申

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