改旧如新 直销归直销 传销归传销

其实，在如新之前，人们对于传销或直销并不陌生。直销概念最早源于1886年诞生的雅芳公司，雇用雅芳小姐来进行单层次直销。而具有现代意义的直销，亦即具有多层意义上的直销，则诞生于1959年成立的安利公司。

众所周知，基督新教在美国正是利用家庭式聚会，见证神迹的分享机制，取得迅速的传播与发展。原本以分享为驱动力以缩短渠道为目的的直销模式，在中国却演变成了以“拉人头”为晋升工具的逐利模式。

有分析人士称，如新将会缴纳罚款、按章办事，继续在中国发展，并不会发生任何导致公司停止营业的重大行为。 美国怀德证券首席技术策略师称，“这是一场赌博，但直觉告诉我，这将是康宝莱事件的重现，负面消息将会逐渐消退，而如新股价则会全面反弹”。

有评论称，因为现在消费者与厂家直接关系的建立不再那么难，一个互联网光纤就能将他们随时随地联系起来。而借由互联网产生的分享评论机制，更是催生了新时代电商的巨大信用体系。通过这种信用体系，口碑相传效果得到了指数式的迅速扩展，直销的分享与渠道缩短模式得到了极大改良。

“如新”营销方式解密

第一步来看诱人培训会

参加培训会是一个“外行人”进入如新的契机。会上会有人讲述自己是如何用各种技巧实现了业绩飞跃的，“每年能买一辆豪华跑车”。据《人民日报》报道，这样的培训会每个月都有好几场，如新的“星峰大会”更能让人热血沸腾。

第二步购买产品来入会

新人的第一道门槛是“大量使用如新产品”。 要做如新直销，首先必须购买价值500元的如新产品。而在广州某区，入会门槛已经涨到了最低购买1000元～1500元产品。 学员入会后，公司会派发一系列培训教材，包括书和碟片等。

第三步卖出产品挣提成

佣金计算是这样的：直销员销售额÷（17%＋1）×90%，其中17%是中国的增值税率。在这个基础上，每月销售1000元以下商品没有佣金，1000元~3000元提取1%，3000元~5000元提取2%，5000元~8000元提取3%，从8000元开始提取比例有了大幅提升。

第四步发展下线获提升

根据产品销售数量和发展下线人数，将直销商分为从“见习”到“寰宇领袖”，共7级。在保证自身营业额不低于每月10000元的情况下，直销商每新发展4位直接的“下线”则晋升一级。 直销商的收入由自身的销售提成和“下线” 营业额的提成两部分组成，后者是高层级直销商收入的主要来源。▲

（原标题：三问如新：直销传销有所谓）

责任编辑：王鹏娟