阿里巴巴B2B相关负责人告诉北京商报记者：“微供市场推出以来，平均每天在该平台上交易的买家——即从事微商的小微企业和个人在20万家左右。”阿里巴巴1688还于2017年10月开始，为社交电商从业者提供金融服务，最高可获得100万元进货贷款。

京东则更加倾向于线下的小微中间商。2016年4月京东推出的京东掌柜宝一站式B2B订货平台，截至2017年底，用户数已超过50万，主要对接联合利华、强生、百事这类快消品品牌，服务线下中小门店订货需求。

除了“老大哥”的夹击，还有新贵的抢食。2017年9月才上线的爱库存，也做面向小B的生意，帮助品牌商消化库存。上线首月销量就突破千万元，当月即获得钟鼎创投1亿元A轮融资。

好衣库同样是这个行业的新贵，7月获得腾讯领投的数亿元B轮融资。

差异化优势

唯品会之所以入局面向小B的业务，源于小微B2B是个足够大的市场。

去年7月发布的《2017中国社交电商和微商行业发展报告》显示，2016年微商行业总体市场规模为3607.3亿元，预计2017年市场总体规模将达6835.8亿元，增长率89.5%。另据艾瑞咨询发布的《2017年中国微商行业研究报告》显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元，预计到2019年这个数字将扩大到1万亿元。对唯品会而言，哪怕能分享到1万亿元市场中的1%，即100亿元，也将对整个公司财务表现有极大的帮助。

此外，唯品会自认为可以在这个领域的竞争中表现出差异化。与阿里巴巴的全品类布局不同，服饰穿戴类等商品一直是唯品会的核心品类。京东的B2B则更专注线下，也更专注于快消品领域，暂时不会与唯品仓构成直接竞争。与爱库存、好衣库相比，唯品会的优势除了自身品牌的影响力，还包括其全产业链的布局。

电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平对北京商报记者表示：“唯品会在国内B2C市场中占有一定的市场份额，推出2B业务是其品牌的延伸；其次在供应链方面，唯品会当前合作的品牌商数量众多，本身与品牌商的关系就较为紧密，在新业务下其供应链的优势就较为明显，而且重点以服装等优势品牌切入。”

在谈及小微B2B市场的未来时，张周平说：“这一市场需求及前景广阔，一方面B2B市场已从信息服务向交易服务转变，由此带来了巨大的发展空间。另一方面，随着更多的2C企业进军该领域，市场竞争将更加激烈。”

（原标题：布局特卖批发 唯品会争食小微B2B市场）

责编：一诺

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