三

正如此前米兜的创始人Essen所言，旧有的土壤已经失去了孵化新品牌或者孵化新品类的机会。

“以前我们常说‘逛淘宝’，但其实现在很多人只有在有明确的购物需求时，才会去淘宝搜索、购买，交易完了，app一关。现在，大家逛的是什么呢？是逛微信生态圈的这些内容、包括抖音这样的内容平台、小红书等，这些平台成为了消费者接触新鲜事物、新鲜讯息的来源。逛的环境已经发生变化，就意味着消费者的时间分配、喜好都发生了变化，一个品牌你想要去获取消费者的信任也好、流量也好，就必须去迎合消费者的一些趋势。”

在他看来，如果一个新品牌，只在淘宝上开一个店，如何获取消费者？只在淘宝上做，你没有机会被关注，也没有流量来源，很多品牌营销的玩法没办法呈现。 “你想要在淘宝上玩一次营销，一个小品牌不花大价钱根本就玩不起来。”

微博的并入，也曾迎合了一部分的趋势，但如今，微博的平台同样面临 “老化”的危机。

女装、美妆品类的 “微博+淘宝”生态是最为成熟的。

如果你去翻看近几年来女装淘C店的销售额排名，每年的Top10已经几乎没有大变化，来来回回就是那么几家，变的不过是排名。

格局已稳，意味着新进入这一生态的玩家，很难再分到一杯羹，甚至对于现有头部力量而言，也要面临流量池子的瓶颈。虎嗅此前的报道中就曾有提及，在2014年~2016年期间，张大奕新浪微博的粉丝由30万爆增到400多万，再往后的两年半却只增长了200万，增速明显放缓了。

显然，一个萌新想要在较短的时间内成为微博上的大V，在微博如今高度集中化、中心化的运营机制下，难以实现，而单纯依靠微博吸粉卖人设再在淘宝卖货做自有品牌的 “古典路径”也似乎不再行之有效，更可能的结果，是一如碎石入大海，连个浪花都没有。

相对来说，微信，似乎更有可能成为孕育新品牌的土壤。

四

在微信生态上，大V们是以内容为主与粉丝群或者说用户群，建立信任关系的。相较于已经非常成熟微博+淘宝生态，微信生态的优势集中体现为两点：一是去中心化，二是强关系链。

在微博上，永远有一只“看不见的手”在进行流量的分配，本身依存的就是高度中心化的游戏规则。而在微信上，相对来说各凭本事，而你拿到的流量就是你自己的，换个专业点的词，我们将其称之为 “私域流量”。

由于这两点优势的存在，在微信生态圈里，你不需要成为一个像微博网红那样坐拥千万粉丝的大V，就能通过与粉丝的深度互动，从而建立信任，你也可以将你微信公众号的粉丝进一步深化成为你的微信群粉丝，甚至是微信好友，关系链在这过程中，被一步步加强。在这种互动关系的基础上，卖货甚至可以在微信对话框里完成。

而从整体上来看，微信生态上的KOL也就更加分散，但相对的，渗透性也更强。

对于品牌来说，这意味着，找一个微信上粉丝不过10万的小KOL，其转化率也要比坐拥百万粉丝的微博大V好得多。“前段时间，我们测试了一些微博号，发现百万级别的号帮我们做传播，也就卖了几单或者十几单。这在四五年前是不敢想象的，那时候，一个百万的号帮我们做，一次活动下来卖个千儿八百单是很平常的。”

但是，单靠一个小KOL是撑不起一个品牌的。对于新品牌而言，从0到1更具性价比的打法，应该是通过好几个小KOL在不同平台，作为节点层层推进，再用其去覆盖链接更多的人群，实现品牌在短时间的覆盖。

而在这个过程中，有人看到了新的机会，比如，帮助品牌去实现与各个分散平台上KOL的双向对接。比如，去向KOL输出整套电商运营方案，包含前期的店铺搭建、智能推品，爆品文案支持，电商会员管理、会员二次信任链传播，后端的供应链、物流、售后等服务。在这其中，穿针引线、牵线搭桥的能力重新被赋予了价值。

淘宝初起之时，平台上曾涌起了一波所谓 “淘品牌”，然而随着平台的壮大成熟，新品牌的机会却也湮灭于其中。正所谓渠道强则品牌弱，渠道弱则品牌强，面对格局尚未定的全社交平台们，新品牌能否抓住新机会呢？

现在，从微信里走出来的拼多多上市了，这让无数借助微信生态生存的中小卖家充满期待：微信是否还能诞生更多的拼多多呢？或者，下一个适合卖家聚集的平台在哪里？（原文链接：https://www.huxiu.com/article/254969.html ）

（原标题：从微信里寻找下一个“拼多多”）

责编：一诺

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