【直报网北京5月10日讯】（艾瑞网）都知道拼多多火了，到底有多火?

还是拿一些数据来说：成立两年，2017年交易额超过1000亿人民币，秒杀阿里巴巴、京东、苏宁、唯品会同期成绩;截止2017年末，拼多多用户量达到3亿;进入2018年单月交易额达到400亿;日前完成30亿美元融资，估值超过150亿美元，投资方包括腾讯、红杉。

以上这些数据虽然没有被拼多多官方证实，但通过第三方的媒体和机构监测来看，就算数据有所差错，拼多多也已经创造了中国互联网有史以来最快的发展速度，远超当年的BATJ。

那么拼多多为什么火爆?行业的分析和解读已经很多，总结起来就是四个字：消费降级!也就是通过社交网络，把低价地质低用户圈层的理念发挥到极致，自然而然拥趸无数，短期内实现爆发。

也有人说拼多多是卖假货的平台，这观点就纯粹造谣了，在中国没有哪家企业可以通过卖假货做到行业第一。

今天我尽量用最简单的逻辑和话术，聊聊除消费降级之外，拼多多的崛起之术。我们知道，一般来说一款产品的最终售价，主要包含了制造成本、运输成本、销售成本，然后加上品牌溢价和利润空间(当然如果涉及到分包的话，各个环节也需要有相应的利润空间)。

拼多多能迅速爆发，原因主要在于拼多多相比其他商业模式，打掉了“三个维度的溢价”，得以“创造行业最优性价比”，吸引了商家的入驻和消费者的购买。

1、打掉渠道溢价。

所有的电商平台，京东也好，阿里也罢，通过平台构建，打造全新供应体系，打掉渠道溢价是其快速增长的关键钥匙。

拼多多同样也不例外，这个话题很重要，但早已经老生常谈了，这里略过不表。

2、打掉品牌溢价。

在产能过剩的当下，品牌溢价愈发的成为决定产品售价的核心要素，同等配置的宝马车能比竞品高出30%售价，就是这个道理。

拼多多卖的好是因为价格便宜，价格便宜主要原因就是打掉了品牌溢价。这里我们要特别说明下，笔者阐述的品牌溢价是品质等同基础上，所进行的品牌溢价分析。

举个简单的例子，在拼多多上一款名为“魅扬”的洗衣液，售价比品牌名气更大的“蓝月亮”要便宜一半左右。正常情况下，我们的理解是因为魅扬的品质要比蓝月亮差了一倍。实际上，我为了找寻这个答案，赶赴这家工厂总部调研，并且采用了盲测的方式，进行试验，经过多轮测试，我得出的结论是“魅扬足可以媲美蓝月亮”。