【直报网北京6月8日讯】（创客100）作为创业者，你没有用户，然后你又找了一个特别小众、特别低频的产品，估值肯定上不去。一条有2000万用户，并且这2000万用户是有消费能力的，变现只是找到合适的产品的问题。

用户购买一件商品，从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费，到近年流行起来的体验式消费(小米《参与感》)。随之的是营销活动的升级，从以前的4P关注产品和价格，向渠道和宣传倾斜。

小米作为互联网思维的发起者，实际上做的是宣传前置。通过宣传前置，将以前通过客户调研才能间接得到的目标客户锁定。

从战略上看，以前做的最多的是低成本战略，低成本成就了标准石油、福特T型车和沃尔玛，这个也是一百多年来的低成本竞争史，谁的产品售价更低谁获胜，超市的角度叫“一分钱的忠诚”。

当人们基本的产品功能诉求得到满足，但差异诉求无法被满足时，福特T型车的没落，通用汽车崛起。差异化战略取代低成本战略占据主流。营销从功能描述走向品牌塑造，诞生了一本划时代的书《定位》。定位不再是企业对产品的描述，而是在客户心智中的位置。

小米，最开始打造的是发烧友文化，没有通过任何宣传的得到了论坛中的50万用户，即《精益创业》中的天使用户，天使用户不仅帮助小米手机迅速迭代，也是小米的宣传者，小米巧妙的运用社会化营销将这种文化传播出去，占领消费者心智，顺着PC转向移动的趋势(风口)，最高销量8000万台，最高估值450亿美元。

为什么“一条”没有APP却能估值2亿美元呢？

据一条创始人徐沪生的文章：“一条”目前微信平台粉丝数在2000万以上，其他平台的粉丝数如下：优酷26.4万、腾讯视频1.4万、微博157万、美拍5.5万。截至2015年，其用户有35%分布在北上广深，男性用户占比58%，拥有本科及以上学历的占67%。

“一条”2015年四季度刊例，头条、二条的拍摄视频报价分别为120万和60万；如不拍摄视频，头条片头贴片、片尾贴片5秒的价格分别为20万和10万，栏目冠名30万一次，二条、三条则分别为10万和5万。2015年10月底，几十套黑色定制版的Pluto(35800元/套)在一周内一售而空。

2016年5月份，一条刚刚开始每天推出电商新品，半个多月，电商销售额就轻松突破了1000万。一条每个月还有几百万广告收入，但是连一个广告销售都没有。

创业者爱谈趋势，但是上百万砸进去后，得到的是一个APP和十几万的自然下载量，然后讲着我们做了一个视频，播放量在6万左右，当天成单80多，融资后我们会把一部分钱用于视频和市场营销。

我希望看到的是，创业者的假设得到了足够的验证，如果你的商业模式并不是建立在APP的基础上，而只是通过APP完成展示和支付，我希望你通过MVP实现，获得了广泛的关注。

就像Dropbox的起步，只是一段视频。如果你把成败寄托在营销上，那么最好营销前置，通过营销获得广泛的用户，在这些用户上锁定目标客户，就像“一条、二更”。

“一条”没有APP却能估值2亿美元的另一个原因。

互联网的商业价值，和商业地产类似，取决于两个方面：一个是访问量，一个是访问者的消费能力。就跟同样是繁华的地铁口与商业街一样，商业街的消费能力肯定要比地铁口的高。

一条有2000万用户，并且这2000万用户是有消费能力的，变现只是找到合适的产品的问题。

作为创业者，你没有用户，然后你又找了一个特别小众、特别低频的产品，估值肯定上不去。我们往往看到的是大众收购劳斯莱斯，但是没看到过小众高附加值的公司收购大众低附加值的公司。

作为投资人，我不认为，一种趋势是资金堆叠的结果。我更愿意看到你的公司用户的增长根本停不下来，就像Facebook起步时期就将哈弗的校园服务器冲垮。

当然Facebook作为明星公司，可能不是我们大多数的公司所能比较的。不过你至少应该在拿到第一笔钱的时候，尽快的找到你的增长引擎(新创企业用来实现可持续增长的机制)。

你不能说你通过网红进行营销，你也不要说你可在微信公众号里发布视频来吸引用户。你应该已经这么做了，并且得到了数据反馈，即你发布一系列的视频得到了多少用户，有多少用户留下然后做了什么事情。

当你得到用户数大于你流失用户数，你的用户的活跃度一直在提高，就可以判断你找到了你的增长引擎。

无论是《罗辑思维》、《一条》、《二更食堂》都是在这样做，他们知道他们每一部视频能够得到多少用户，是什么样的用户。▲

（原标题：为什么“一条”没有APP 却估值2亿美金？）

责任编辑：小青

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