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【直报网12月3日讯】（西部网报道）有50多位外地的或者本地的嘉宾被请上了2013陕西省互联网大会的演讲台。有些很有价值的演讲当时可能未必被听得很清楚很明白，所以我们也把这些演讲一一分享给大家，希望在互联网产业的道路上，这些分享能帮助您走得更快或者更稳一些…… 比如，面对电子商务的冲击，传统企业的应对策略是不是只能变成电商呢？VCake电商负责人房小雷对此给出的答案是：“对传统企业来说，率先考虑的不是去变成电子商务，而是原来的商务平台哪些环节可以用互联网电子商务手段去解决。” 非常高兴有机会在这里和大家分享交流Vcake在互联网时代的商业模式探索与发展。一个月前就收到西部网的邀请，但对于和大家分享什么我大概思索了一周时间，听王雁博士说此次分会场参会企业家更多来自传统企业，也有一部分来自互联网企业。所以今天我和大家分享的主题为商务电子化是出路。 今天我和大家分享的内容有三个部分，第一个是Vcake在互联网时代如何清晰定位？第二个是Vcake在互联网时代摸索的经验？第三个是Vcake在移动互联网时代重新出发。 有朋友问我说Vcake为什么最初成立时就选择了电子商务模式？我的回答是清晰定位。公司成立时就定位高端食品电商品牌，历经7年时间也没有变。当然若时间回到06、07年的时候我想还有两点迫使公司做出选择这一经营模式：一是线下成本高，更重要的是电子商务模式是当下新兴的营销模式，何不去尝试一下。顺应了雷军一句名言啊，站在移动互联网风口上，猪都能飞起来 记得06、07年的时候我还在陕西一家互联网公司负责一个电商平台项目，在电商平台模式定位方面也是左右不定，是选择B2B模式还是选择B2C模式，经过彻夜讨论分析我们还是定位在了B2B平台模式上，为什么会选择这样的模式没有选择B2C模式，不是因为B2C模式发展趋势不好，而是因为我们清楚的知道B2B可以发挥公司在技术、运营上的优势，而B2C模式很大程度上投入线上营销和线下人力成本和资源，这个不是公司的优势与擅长；说这个案例我想说的现在的电子商务模式很多，到地选择哪种模式哪个平台适合我们一定结合自己的优势以及对未来发展的定位。那么传统企业如何拥抱互联网，根据自己所处行业认清形势去定位。 我有一个朋友在小寨飞炫广场负一层开了一个面积很小的店铺，每月只有一周时间在店面，透过店面玻璃可以看到里面物品，每次旅行都会带回当地特色的物品放在店里面，玻璃门上一边贴满了旅游时的生活照片，门的另一边贴了一个二维码连接至淘宝店铺的；每月的收入也很可观；店里卖的东西都是面向学生群体，而学生群体基本都习惯了淘宝购物，社交购物方式也是很符合现在消费者的习惯；通过我朋友的创业经营方式，对传统企业来说，电子商务应该是商务的电子化，率先考虑的不是去变成电子商务，而是原来的商务平台哪些环节可以用互联网电子商务手段去解决。 |
