【直报网11月19日讯】（直事儿 小申）今年年初曾因网络热词“duang”一度重回公众视野当中的霸王集团，在被传谋划直销业务后，8月21日又宣布进军微商渠道。而作为第一家在港上市的内地日化企业，“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现：自2010年以来，霸王集团已经连续五年半净利润出现亏损。霸王在选择渠道上更是上演了一场“变脸”的京剧，对直销模式的暧昧，以及对微商高调的肯定的确让人摸不到头脑。两种截然不同的态度，似乎在暗示着霸王集团不爱直销爱微商，而微商深陷代理传销、假货多的泥潭不能自拔，霸王集团走微商难免会遇到这些问题。

传统渠道的变革

霸王高调进微商欲“痛改前非”

“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）调查发现，2010年上半年，霸王集团正式宣布进军凉茶市场。初期发展不错，之后霸王凉茶业绩急转直下，直至2013年被当成鸡肋弃之。凉茶业务在2013年被剔除后，霸王集团加强对洗护产品的规划，打造核心产品霸王，中草药去屑品牌追风，纯天然为基础的洗发水和沐浴露系列产品丽涛，以及中草药护肤品牌本草堂等。但这些自救措施都以失败告终。

自微商进入大众视野以来，其发展速度让人刮目相看，“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到国内各类微商专业展会和论坛纷纷举行，势头一片盛行，但伴随着一些负面消息的传出，乱相也逐渐升级：无休止地刷屏、低劣的产品、渠道的压货、产品的单一化等等让人摇头惋惜。此时，一批传统企业品牌也进驻微商，试图规范和引导这个新兴商业模式的发展。霸王集团在传统渠道经营多年，旗下的霸王、追风、丽涛等都有着较高的品牌知名度和广泛的消费人群。在消费业态格局变化下，推出微商产品，力求招募新的消费者，满足消费者个性化的需求，为集团创造新的销量增长点。在产品端，霸王集团拥有深厚品牌底蕴和研发实力，先进的厂房设备能够牢牢把握产品品质。在微商产品整体品质不高的环境下，对于提升产品品质具有刺激和推动作用。

在模式上，亲友团采取“合伙人”制。霸王集团签约加盟的亲友团微商平台——霸王亲友团微商城公众号显示，该微商团队目前在招募三个级别的合伙人，分为省级代理、市级代理和县级代理，而代理门槛分别为10万元、2万元和1万元，缴纳预定金3000元、2000元、1000元。此外，成为合伙人可获得商城三级分销推广多重佣金资格。此外，成为合伙人可获得商城三级分销推广多重佣金资格。霸王进军微商的产品包括霸王男士和虞姬女士洗护系列共11个单品。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）也发现如今微商初期红利时代或许已经过去，在微商薄利时期，加之连续经营亏损，霸王在资金方面更显得捉襟见肘。