刘董对当今直销行业面临的问题进行了一一分析

首先从产品入手：产品是根基，产品的技术含量直接反映了公司的科研实力。目前大多数的直销公司并没有属于自己的拳头产品，多半都是跟风推出的代工产品，自己公司不具备生产能力，委托其他专门做OEM的生产企业贴牌生产。然后通过营销包装成一款高大上的产品。很多直销公司为了丰富直销产品品种都相继效仿。导致了不同公司之间产品同质化相当严重，自身生产的产品又没有明显的功效和唯一性。在同行业中难以突显自己的竞争优势。

直销人员通过自身体验产品，在短期内并没有感受到产品的效果，开始对产品的功效表示怀疑，甚至连直销人自己都不再使用自家的直销产品了，而且直销公司对其产品的定价与产品价值又严重背离。直销人已经感觉不到公司产品的优势在哪里，自然也就不愿意再与别人分享了。公司产品的优势不足是直销人难以发展下去的重要原因。可见公司拥有自身独一无二的优质产品是何等的重要。

其次在于制度这一块，很多直销公司因为产品本身的价值不显明，加上价格虚高。很难通过零售卖出，不得不推出强制会员重复消费这一举措。很多会员为了保住经营资格，把赚来的微薄收益又全花在了重复消费上面。

另外几乎所有的公司在会员培训管理方面都没有一套完善可行的方案，直销人基本都是靠着上级领导指引或自身摸索来掌握运作直销事业的方法。三岁带两岁是业内的普遍现象，更有甚者完全是靠自力更生，在从业的过程中得不到半点的扶持和帮助。

看到大多数直销人的艰难现状，刘董一直想找个机会回报这个行业。

与泰尔结缘

2017年4月，刘董有缘与泰尔集团董事长成刚先生会面，成董表示泰尔正谋求在直销领域的发展，意在将泰尔的优质产品分享给更多人，给社会提供更多就业岗位，为国家全民健康做贡献。并邀请刘董加盟泰尔一起实现这个伟大的使命。

当刘董询问到泰尔的产品方面时，成董对于自家的产品表现得非常自豪。成董介绍说：泰尔的产品目前在直销界是绝无仅有的，泰尔拥有着绝对领先的科研优势。目前大多数直销公司做的都是膳食补充剂为主的第一代保健品，此类产品虽有一定的长远价值，但没有短期效果。直销人员很难去向顾客演示清楚自身产品的价值，难以有效开展业务。

泰尔制药

泰尔的多款产品都是拥有中国FDA绝版批文的产品，属于第二代功效型保健食品。产品涵盖了男女抗衰老，补虚养肾，高血脂调理，减肥，排毒清宿便等方面。每一款产品都有着巨大的市场需求，服用短期内就可以见到效果，安全，无任何副作用。2015年泰尔减肥产品在江浙沪传统渠道创下了年销售额40亿元的减肥单品记录，也是唯一一家敢向消费者承诺无效退款的公司。泰尔产品是当之无愧的效果之王，并敢于拿出7亿元在全国范内寻找产品竞争对手。

刘董经过亲身体验泰尔产品后，完全被泰尔的产品功效所折服。毅然决定加入泰尔直销事业，出任泰尔生物直销运营中心副董事长一职。

刘董不禁感慨道，今天可以有机会和这么优质的公司合作报效直销行业我感到很荣幸，我是一个在直销行业中长大的人，我深知直销人需要的是什么。在泰尔直销这个平台上，依托泰尔产品独一无二的竞争优势和科学的的分配方案。我一定全力以赴，携手泰尔直销运营团队从多方面去解决直销人所遇到的难题，让泰尔直销人成为被社会尊敬的群体，让泰尔人在从事泰尔直销事业的过程中获得健康与财富一直是我们的使命!

(原标题：泰尔生物刘董谈中国直销的前世今生)

责任编辑：小宇

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