本土化和永远抓住主流人群

在海外打天下，天狮很注重要融入当地的主流社会，抓住当地的主流消费人群。定位在当地社会的主流人群是天狮的成功经验。只有当地有身份地位的人接受了天狮的产品，推动这个区域的市场就不会有问题。符合当地的各类产品标准是进入主流市场的通行证。

要尊重当地的宗教信仰文化、尊重当地的民俗，按照主流的标准执行。

“我们在海外发展当中，拿中国的观念上海外是没办法发展，国外各行各业都是有法律，有标准，所以不能拿着中国的观念上海外发展。必须适应当地法律，当地文化和当地标准。比如我们产品达到全球最高的标准，是日本的标准，适应日本的标准，欧盟、德国最高的标准，还有美国的认证标准，还有民族差异性的这种个性化的认证，我们都有，才能真正进入每个国家的主流社会，主流市场。”李金元在一次采访中介绍道。

在海外，天狮既要取得伊斯兰教的哈拉(HALAL)认证和犹太教的犹太(KOSHER)认证，又要符合美国的FDA标准、欧盟产品标准、日本厚生省的标准，在全球上百个国家获得了国家市场准入资格。

日本天狮

对于当地员工，为加强文化认同，天狮集团每年邀请外籍员工来中国总部两次，组织专家、公司高层管理人员专门向他们讲授孔子、孟子的国学之道，谈中国5000年的养生之道，讲中国人的价值观和东方文化;对于派驻海外的员工，天狮要求外派到国外的中方经理人迅速了解当地的风土人情，学习当地国的法律，甚至还要研究《圣经》《古兰经》等。

倡导“中国概念”，组建天狮海外数据库

在海外，植根于中国的天狮也将传统的5000年中医养生文化理念传出国门。“不治已病治未病、未病先防、既病防变”，倡导“清调补防”健康理念，这就是天狮挖掘出的“中国概念”。

天狮在每一个国家的经营，都将经验和教训积累总结下来，形成一个庞大的“数据库”。“经过十来年在海外的发展经验，也得益于在那个时候率先出去，摸索出来每个国家，每个环境，每个法律，掌握了大量的一些相关的标准和相关的法律。我们的数据库是相当大的。”李金元说。

据悉，因为在企业品牌、形象方面尤其是在亚太区直销市场中的突出贡献，第十三届世界华人直销大会专家组委会特向大会推荐天津天狮生物工程有限公司入围“金口碑2016亚太区最具合作价值企业”“金口碑2016亚太区社会责任杰出贡献奖”，天狮集团董事长李金元先生入围“金口碑2016亚太区最具品牌价值企业家”等奖项。

（原标题：“一带一路”，天狮已经走了20年）

责任编辑：小宇

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