【直报网北京8月20日讯】（作者：欧阳文章）直销是怎么回事？直销就是一种销售方式，只是这是一种面对面的无店铺销售方式。但是，我们有的直销企业和直销人员把直销吹得神乎其神，好像直销就是万能的，只要用上直销，什么产品都能一销而尽，而直销人员立马就暴富。这是一种导致直销违规甚至涉传的很危险的倾向。

直销的定义是什么？《直销管理条例》说得很清楚：“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”这个定义有三层意思：一是经营主体是直销企业，二是直销员是由直销企业招募，三是在固定场所之外向最终消费者销售直销产品。由此看来，直销从本质上看就是一种与常规销售方式不同的销售方式，没有什么特别神奇的地方。

为什么有的直销企业和直销人员把直销吹得神乎其神呢？原因只有一个，这就是传销思维方式作祟。我在调研过程中发现，把直销吹得神乎其神的情况大致如下：一是直销暴富论。只要加入直销，你就可以马上致富；二是直销万能论。不管你是什么产品，只要运用直销模式就一定能销售一空；三是直销机会论。他们往往说，直销机会是千载难逢，错过了就等于错过辉煌人生。这“三论”与传销宣传何其相似乃尔！

直销能暴富吗？不会！直销也是一种劳动，和其他行业一样，在劳动过程中真正成为大亨的是寥寥无几，哪有什么立马暴富之说。事实也是如此。直销企业的直销人员有多少成为千万富翁的？所以，直销不可能暴富。

直销万能吗？否！没有好的产品，没有消费者喜爱的产品，即使运用了直销模式也销售不了的。我们应该看到这样一个事实，凡是直销产品销售得好的，一定是这个直销企业有自己的拳头产品，反之，直销业绩会提振不了的。所以，直销不是万能的。

直销是机会吗？也不一定。什么叫机会？机会是指具有时间性的有利情况。宋代苏轼 《范景仁墓志铭》:“速则济，缓则不及，此圣贤所以贵机会也” 清代李渔 《玉搔头·闻警》:“真奸佞，有收无纵;好机会，易失难逢”，说的就是具有时间性的有利情况。直销是销售模式，不存在具有时间性的有利情况，从业早也行，从业晚也可，怎么能说是一种机会呢？

直销暴富论、直销万能论、直销机会论，实际上都是传销组织惯用的说法。我们发现，这几年被公安打掉的若干个传销大案，在整理他们违法事实时惊人地发现，他们在宣传上都是用“暴富”、“万能”、“机会”的说辞来忽悠不明真相的人，从而使这些人上当受骗，有的甚至倾家荡产。如果直销企业和直销人员也用这“三论”宣传，肯定会陷入违规或涉传的泥淖，不可掉以轻心。

所以，要想真正做好直销，就不要再把直销吹得神乎其神了！

（作者：中国市场学会直销专家委员会专家。）

责任编辑：佟佟

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