理念是宏观的，我们抛开理念深入研究。所有的商业模式最后还是要回归到商业本质。商业本质浅显的理解就是能不能赚钱，能不能得到与自身劳动公平的价值分配。所谓合理的价值分配之前在个人草写的《众筹主义社会颠覆妄谈》中，余认为所有剩余价值分配是现在所有人类实践活动的风险关键。

直销模式是通过个人的宣传与维护一对一的直接与最终的产品消费者联系在一起。而传统商业模式则是源头厂家负责生产，不同规模的经销商层层代理最后把产品销售到最终端消费者手中。不同层次的代理商因为付出了不同的生产资料主要为资金，在产品销售成功之后最后就得到了不同的利益份额。是一对多的销售模式，终端消费者不参与利益分配。

之所以有这样的差别我认为也主要是为了克服商业运营中的困难而设计。商业运营中的困难宏观上讲就是时间与空间的限制，生产力有限，导致了信息的滞后，地域广阔，产品流通困难。所以前者直销模式是相信大众的力量，通过无数个体来解决产品的宣传与营销问题。而后者是相信规模化的力量，通过与更有资本能力的组织合作，把产品层层传递到最终用户手中。两者都符合多劳多承担风险多得的基本商业规律。

两种方式最终的优劣判断仍然是看效率如何。如果利用直销的模式则难点在于个体的生产力是有限的，毕竟一对一的销售行为人的时间和精力是有限的。他必然有个生产力成果的上限。而要达到更高的效率，获得更多的成果，还是需要有更多的个体加入到自己的组织中，获取他们的部分价值才能扩大自己价值。就是直销制度中的宽度设计，亦即拥有更多的下线。而为了尽可能提高每个下线的生产效率，就需要帮助他们更快速成长，让下线也拥有更多下线才能获取更多价值，这就是深度的设计。如此一来，最后归根结底还是可以用马克思的劳动价值=自用价值+剩余价值公式衡量。所谓的直销模式仍然是通过占有他人的部分剩余价值从而增加自己的劳动总成果。与传统组织机构渠道型的商业模式比起来，大同小异，无非是让更多的人有机会参与劳动价值分配。

假如直销模式能够让更多人参与到劳动所得的剩余价值分配的话，也仍然是一种非常好的商业模式。可在实际情况中，我们发现，直销往往是开头容易，后续难，产生了许多的直销难民。包括安利完美这些直销中的鼻祖也照样产生很多做直销不赚钱甚至亏本的人。究其原因，我觉得还是没能逃脱价值分配问题。

在一个生产力过程中，我们认为生产力=生产资料+生产工具+生产对象。还有一个行为前提是劳动者。我们可以简单解释生产力过程为劳动者通过生产资料利用生产工具对生产对象进行价值挖掘从而产生财富资源。这里的生产资料可以是资金，土地，设备，知识，甚至包括自己的时间精力等要素。我们首先认可一个前提是，必须要先投入相关生产资料才能获得回报。直销中的生产资料要素最常见的即是先期投入一定资金买产品试用，然后投入自己的时间推荐下家。

从直销初衷来看，这也是一种完美的模式，通过分享把自己认为好的产品推荐给身边朋友，不仅获得了精神上的认可，也顺便获得一定物质收入。所得到的价值都可以算做劳动价值中的剩余价值。然而之所以会产生直销难民，是因为很多人直接把这个当做了生存职业。一旦把直销当做了职业，便需要投入自己全部的时间精力甚至金钱去经营维护。这样一来，全职做直销的人前期还没有足够的深度与宽度之前，便没有所谓剩余价值一说，他的一切努力都是为了自身的生存资源获取。

而当他实现了自己的直销网络之后，虽然有了获取他人剩余价值的能力，但是前提建立在下线的投资或劳动基础上。下线如果不活跃，上线就没有收入，形成一个金字塔结构。最后，得利的仍然是少数人，大部分人属于金字塔底层不赚钱的一代。当然和传统模式比起来，直销底层他们有赚钱的希望。

直销模式一般发生在消费产品领域，尤其高毛利行业。所谓众筹，是集合大众的力量一起去做某一件事。前期也投入相应生产资料要素，比如资金，智慧等。而和直销最大不同的地方在于，参与众筹的人是以投资者的形式出现在了企业里面，他的身份是股东或者债权人。他在企业里获取的收益是资本收益+劳动收益。如果仅仅只是投入资金，而不付出自身其他资源，他也可以获取资本溢价，但有限。

在这个不断发展的时代里，时间已经成为与劳动成果不断靠近的正相关要素。时间就是金钱，我们在某一件事上的精力投入往往意味着价值的产出。所以直销模式虽好，但是要想在直销产业中获得更多的剩余价值，便要投入自身更多的时间。而人的时间又是有限的，一旦在直销上时间分配过多，正职就会受影响，久而久之，就不得不在直销和正职之间做选择。一旦选择了直销行业，就意味着自身所有的劳动时间都归直销分配，陷入死循环。

而众筹的不同之处在于参与项目的投资人收益=资本收益+劳动收益。资本是前期投入的资金成本，在大行业环境下，他所能取得的回报是固定可预期的，重要性在于后面的劳动收益。这里的劳动收益投入要素可以是自己的时间，智慧，经验，人脉资源都各要素。在不影响自己正职的情况下，通过积极参与到项目运作中，投入自己业余资源从而获得比资金投入更高的收益，从而达到企业与个人的双赢。这才是众筹改变人类生活方式的真正的魅力所在。▲

（原标题：“众筹”与“直销”的异同点）

责任编辑：小申

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