2010年至2011年间，随着中国直销市场的逐渐稳定与成熟，直销企业的“并购整合”在行业不断出现，其中尤以康力、绿之韵为代表。并购、整合能让企业快速建立起庞大的营销队伍，

并购整合

但风险性也很高。尤其整合后的营销团队如何形成良好的磨合，上下一心，至关重要。笔者发现，在这些整合中，大多以失败而告终。康力整合队伍的瓦解就是一个典型的例子。另外，政府对挂靠模式的不任何，也让采用这种方式的企业面临一项考验。

康力的并购整合

2010年12月5日，北京致明德量子生物科技有限公司与广东康力医药有限公司在北京签署了战略合作协议，成立了广东康力致明德营销体系，这成为了康力系的萌芽。

据悉达成战略合作后，致明德公司的主打产品五清通体将作为康力公司店销产品在康力全国专卖店销售；为致明德牌五清通体组合的市场经营特别设立的广东康力致明德营销体系将全面借助于两家公司的强大优势，全面开展中国市场。2011年11月5日，康力与致明德的合作终止。

此后，康力-致明德的合作模式被康力沿袭了下来。此后，康力与发雷雅、吉林隆泰制药集团有限责任公司、倚兰净水源（北京）企业管理连锁有限公司、ARIIX公司、青岛上工太合生物科技有限公司、广州博莲健康科技有限公司、国隆、北京瀚道国际商贸有限公司、湖南华莱生物科技有限公司、顺健（香港）集团有限公司先后合作。

雅芳的并购整合

2010年11月8日，雅芳与德态资本发布声明：德太资本支付9000万美元收购雅芳持有的日本部门股份，以及某些特许收费权益。与此同时，德太资本同意将开始要约收购公众持有的雅芳日本25.33%的股份，报价与购买雅芳所持股份相同，均为每股74日元（约合91美分）。雅芳指出，本次交易符合公司的战略目标，即努力将经营重点指向具有较高增长潜力的直销市场。雅芳表示，希望交易在2011年第四季度内完成。

雅芳收购Silpada珠宝公司

2010年7月中旬，雅芳宣布收购Silpada公司。Silpada同样是一间直销公司，在美国，加拿大和英国的专业销售银制首饰。收购费用将达到5.15亿欧元。收购计划将会在2010年第三季尾正式落实。根据雅芳公司，这次收购是公司在直销领域进一步扩张策略的一部分。Silpada将会保留独立经营权以及旗下的3.2万销售顾问。雅芳首席执行官钟彬娴(Andrea Jung)表示：“双方进行合作不仅能够为雅芳带来新的用户群以及销售代表，Silpada Designs公司的销售模式以及高端品牌也会为充实雅芳现有业务。2013年7月，雅芳将该品牌贱卖。

哈药、三生合作

2010年 10月16日，哈药集团旗下哈药健康产业与精耕中国市场多年的三生公司联手，形成竞合联盟战略关系，双方将在营销渠道、营销人员、销售产品与生产研发四项主要内容形成战略合作，共同整合优质市场资源，以此寻求企业双方更大的发展。企业与企业之间的并购常有发生，直销行业中的企业之间、团队之间的整合也不少见，但两家存在竞争关系的获牌直销企业的整合当属业内第一单。

然而仅维持几个月之后，双方合作宣告“流产”。

绿之韵的并购整合

整合越洋科技

2010年9月25日，绿之韵集团低碳产业事业部成立大会隆重举行。此次活动，标志着越洋科技与绿之韵集团之间的整合正式对接与顺利完成，越洋科技正式并入到绿之韵，成为绿之韵集团旗下一个独立的部门——绿之韵低碳事业部。

整合山西金科海

2010年10月，山西金科海生物制品有限公司执行总裁王铁柱、营销顾问刘贵生陆续带领近2000名经销商前往绿之韵集团参观考察，双方领导就成立绿之韵集团沙棘产业事业部进行深入洽谈。10月21日，绿之韵沙棘产业事业部正式成立。来自原金科海公司的数百名经销商和领导人参加了此次会议。从当日起至11月15日，每天按计划在公司展开培训。每期培训100至500名经销商，直至完成全部平移计划为止。2011年10月31日，双方终止合作。

整合三八妇乐

2010年12月，湖南绿之韵生物工程集团公司与陕西三八妇乐连锁经营有限公司经战略整合，本着对关爱中国女性健康的高度共识，三八妇乐连锁经营公司加盟“绿之韵”，成立绿之韵女性健康事业部。2011年10月31日，双方终止合作。

美鑫投奔罗麦

美鑫派水杯发展可谓历经坎坷。屡遭涉传之后先与天津泰达益生合作，但由于泰达益生尚处于申请直销牌照过程中，双方利益依然无法得到保障，仅半年之余就分道扬镳。2010年9月18日，美鑫正式投奔获牌直销企业北京罗麦药业，开始美鑫合法运作新征程。合作后，罗麦获得美鑫的产品及庞大的经销商资源，而美鑫的经销商也获得了一个安全的运作市场。

优莎娜并购葆婴

2010年8月16日，美国优莎纳公司（USANA Health Life Sciences）海外发布消息，公司以6270万美金注资葆婴（中国）日用品公司海外母公司并间接控股葆婴有限公司。优莎纳藉此绕过中国严厉的法律监管与复杂的经营审批，成为继月朗之后又一“曲线获牌”的企业。

（原标题：中国直销行业并购整合潮）

责任编辑：王鹏娟