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如新底薪加四金的员工制吸引了很多业务员加入，但之后，业务员们发现该制度并非他们所描述的那样好，由此引发了首起直销员工维权案。 如新员工制 据如新原高级业务经理李嘉杰介绍，如新所谓“员工制”，其实公司根本不掏一分钱。如新底薪和四金的具体构成是：经过试用期转正后的员工，每年要经过四次底薪评定，分别在1、4、7、10月份，也就是每一季度的第一个月份。底薪评定的根据是上一季度的业绩，而这看起来与如新中国公司公关部经理韩志远所说的相吻合：按销售业绩算底薪。 但是，李嘉杰却告诉记者，2005年10月份时，他突然发现：所谓底薪，其实是从业务员上一季度的奖金中扣除的。“公司将上一季度的奖金扣除不发，到了下一季度，将上一季的奖金之和除以3，就得出了这一季度每个月的基本底薪。”换言之，每一季度的底薪实质上就是上一季度奖金中的一部分，而“奖金”所得即“6代5派”的提成,即业务员可获得6代“下线”5%的提成。 如新员工状告老东家 2006年6月19日，如新原高级业务经理李嘉杰将与如新(中国)日用保健品有限公司(下称“如新中国”)对簿公堂。这将成为直销法颁布之后，国内首起直销员工维权案。 2006年5月10日立案之后，昨日，李嘉杰收到了上海市卢湾区人民法院的传票，确定在19日下午2：00交换证据，然后开庭。《第一财经日报》了解到：此次的焦点主要集中在“如新(中国)是否‘涉传’”，以及“如新(中国)是否为员工定期缴纳四金”等问题上。 记者还了解到，李嘉杰认为如新每个月规定销售员必须无条件购买相当数额的销售产品，这种规定本身并不合理，所以如新(中国)应该归还之前购买产品的花销；同时，虽然执行“员工制”，如新(中国)为员工缴纳的“四金”却是从自己工资里扣除，李嘉杰认为这部分钱也应该由如新公司返还。此外，就是补发如新中国承诺员工的提成。 而李嘉杰所说的内容目前在如新(中国)依然存在。昨日，记者通过如新(中国)的ARO(自动配送循环系统)咨询电话了解到：从去年4月份开始，所有业务员必须每月强制签ARO，此后每人每月必须购买1500元的公司货品。在前半年，购买产品可以享受8.5折；此后可以享受8折优惠。 “如果要做见习销售人员，首先要保证每个月的购买数额，否则只能以9折的价格，以顾客身份购买，不可以做销售员。”如新(中国)工作人员对记者明确解释说。 记者同时通过如新(中国)工作人员了解到：只要签约ARO，就可以根据自己线下工作人员的购买业绩，获得奖金。 李嘉杰称他已经收集了如新(中国)不合规操作的诸多证据。他对记者表示：此次他是以个人名义打官司，主要希望可以“投石问路”。为了声援李嘉杰的行动，如新(中国)原高级业务经理、高级营销主任以及营销主任等40余人开庭时都将出席，其中会有4~5人作为人证。而此次官司之后，将有近百名如新(中国)的前员工会以集体名义与其继续打官司。 维权员工败诉 上海市卢湾区人民法院正式一审判决了如新（中国）日用保健品有限公司前销售员工江某状告老东家一案，对于江某要求如新支付其被克扣的工资奖金、解约经济补偿金、货款并赔偿经济损失共计20多万人民币的诉讼请求均不予支持，并判令原告江某承担案件受理费。 据了解，2006年5月，如新原销售员工江某以“支付工资奖金及解约补偿金等不足”为由将公司诉诸法院，要求公司赔偿共计20多万人民币。在庭审中，如新提供了按时足额向江某支付工资奖金并缴纳社保金的凭证，由于江某未达公司业绩考核指标而被解雇的通知信和退工单，及按时支付江某劳动补偿金等强势证据。法院认为，原告未能对其诉求提供证据证实损失的存在，故对原告诉求均不予支持。近日，法院判定原告江某败诉。 但是，如新的制度中本身也存在不完善的地方，如新相关负责人也表示了委屈。在此之前，如新公司也处理了一些相关的事件。如新的销售员工认为，虽然公司执行“员工制”，但如新为员工缴纳的“四金”却是从自己工资里扣除，他们认为这部分钱也应该由如新公司返还，当作补发如新中国承诺员工的提成。 在获悉一审胜诉以后，如新有关负责人昨日立即表示，自2003年进入中国以来，如新一直以“专卖店+全职销售员工”在中国发展。公司与销售员工签订劳动协议并为其交纳“四金”的做法，虽然大幅增加了营运成本，但是有利于销售员工的长期发展并有利于加强对销售员工的管理。 前不久，如新（中国）获得国家商务部颁发的直销经营许可证，成为能较早开展直销业务的外资企业之一。对于今后的发展，如新（中国）总裁邱锦云表示，将保持“专卖店+全职销售员工”模式，在获得直销许可的上海市场首先开始招募兼职直销员。对于2007年的市场状况，邱锦云持谨慎乐观的态度，他表示，虽然从销售额来衡量，如新短时间内无法摘得头魁。但是，如新发展稳健，将很快成为市场上重要的一支领导力量。▲ 参考资料 [1].、如新离职员工反映员工制有陷阱底薪有名无实 http://biz.cn.yahoo.com/060117/136/ff27.html [2]、如新员工状告老东家首起直销员工维权案将开庭 http://finance.sina.com.cn/g/20060613/03002645286.shtml [如新直销员工维权案员工败诉 http://www.chinahrd.net/news/enterprise-dynamic/2006/0929/84826.html■ 责任编辑：王鹏娟 |
